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苏老先生非常欣赏于建国的眼光和雄心,而且也确实看好,中国世界工厂的潜能。
特别是10亿人的服装市场。
于是,他同意拿出500万的创业基金,但不是60:40配股,而是40:60(苏老先生只要40%股份。
)
那时候,是1987年。
有了雄厚资金的支撑,工厂越办越好,到1992年时,已经发展成4家成衣工厂,还有几家几乎只做他们生意的代工厂。
而苏老先生,前前后后,已经投入了2000万。
可以说,在资金上,苏家有求必应,求一给二。
再说苏向南。
苏向南从小,就对色彩很敏感。
高中时,就立志要做个服装设计师,成为中国的伊夫·圣·洛朗(法国SLY的设计师),让缤纷的色彩,落在每一个中国人身上。
1992年,他服装设计专业研究生毕业,苏老先生就让他,去万腾集团上班。
主要责任,就是创立自主的服装品牌。
当时,两家服装公司,均已完成注册。
各自也有总经理了。
那该给苏向南,安排什么职务呢?
这一次,苏老先生表现出少有的“专制”
。
他是这样,对于建国说的:“服装品牌运营,在国内几乎是空白。
向南,专业就是学这个的,没有人比他更权威!
他要干,就是总经理,两家服装公司均归他管辖。”
同时,苏老先生又追加了1000万投资,用于品牌创立的前期费用。
品牌创立,特别是媒体广告,是最最烧钱的!
这种情况下,于建国自然,没有反驳的理由。
至此,苏家前后投资共计万3000万。
按现在的市值,相当于好几个亿了!
经过精准的市场分析,结合工厂的生产优势,苏向南把自主服装品牌,定位在两个领域。
第一是职业装,第二是男装。
事实证明,他的眼光非常准!
职业装,主走展厅+直销+集体采购的营销方式,成功打进了银行、保险、航空公司;男装,公司男装,则在法国注册,聘请了法国知名服装设计师组建设计团队,在国内采用品牌加盟的形式,三年内,就成为家喻户晓的品牌。
4家工厂+两家服装公司,1994年的销售额已经达到10个亿。
依托自身的销售渠道优势,苏向南又建议于董,向商业地产进军,而第一个项目,就是关外一个服装集散中心,这是政府最新5年规划中的重点项目。
初步筛选已经入围,现正积极筹备,力争成为最后三家候选企业之一。
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