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与麦可·艾斯纳的那场会面,如同一把金色的钥匙,为里昂打开了通往迪士尼这座梦幻王国最深处的宝库之门。
然而,通往王座的道路从来都不是铺满鲜,而是由无数繁琐的合同条款、艰难的谈判和精確到小数点后两位的预算核算铺就。
隨著艾斯纳的首肯,里昂瞬间从一位寻求投资的电影人,切换到了项目总操盘手的角色。
他带来的不仅仅是《公主日记》一个项目,更有《雪地狂奔》和《怪物公司》这两份分量极重的“投名状”
,
这让他在与迪士尼的后续谈判中,无形中占据了更有利的位置。
迪士尼方面,尤其是艾斯纳亲自关照过的团队,也展现出了极高的效率和配合度。
但商业归商业,利益划分是永恆的核心。
谈判桌上,硝烟瀰漫。
里昂带著他的经纪人格雷格以及聘请的顶尖律师团,与华特迪士尼影业派出的、以精明和难缠著称的商业谈判团队展开了拉锯战。
最大的分歧点,果然如里昂所料,出现在了分红方式上。
迪士尼团队的首席谈判代表,一位戴著金丝眼镜、头髮梳得一丝不苟的中年男人,推了推眼镜,拋出了好莱坞大製片厂最惯用的“陷阱”
:
“唐纳森先生,您的才华我们毫不怀疑。
为了表达我们的诚意,我们愿意在净利润分红上给予您一个非常优厚的比例,甚至可以达到惊人的15%。
这远高於行业標准。”
格雷格刚想开口,里昂轻轻抬手制止了他。
他身体微微前倾,目光平静却带著一种看透一切的锐利,直视著对方:
“先生,我们都清楚『好莱坞会计意味著什么。”
“一部全球票房数亿美元的电影,最终在报表上显示巨额亏损,这种“奇蹟”
我只在製片厂的帐本上见过。”
他顿了顿,语气不容置疑:
“净利润分成?那只是一个画在纸上的大饼。”
“我的要求很简单,也很明確:毛利润分成。
比例我们可以谈,但基础必须是毛利润。”
会议室里瞬间安静下来。
迪士尼的几位代表交换了一下眼神,脸色都有些微妙。
他们没想到这个以拍恐怖片起家的年轻人,对好莱坞最深层、最阴暗的游戏规则如此门清,而且態度如此强硬。
“唐纳森先生,毛利润分成,这几乎没有先例,尤其是对於您这样首次担任製片人的电影人来说,风险太高了……”
对方试图辩解。
“我的项目,我来掌控风险。”
里昂打断他,语气斩钉截铁,
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