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在张松的劝说下，禀性暗弱的刘璋送书给刘备，寻求刘备的保护，请其入川抵御张鲁、曹操，当然，天下没有免费的午餐，寻求保护就得交保护费，而保护费就是把整个西川拱手相让。
对于刘备来说，此时进川是最佳的时机：西川图本已到手，有张松、法正、孟达作为内应，刘璋主动邀请刘备进川。
所有的条件俱已具备，但是刘备却犹豫了，他担心：与自己水火不容的是曹操，曹操以急暴诡谲得天下，而自己以宽仁忠信义的信仰取信天下，若进川取代同宗，这是以小利而失信义于天下。
庞统认为宽仁忠信义只适合在太平盛世之时实施，无奈离乱之时，需用兵争强，若拘泥于理想和信仰而一成不变，则寸步难行，应当随机应变，因时而变，待取得天下之后，再以宽仁忠信义回报天下，也就不算失信于天下了。
若现在不取西川，终被他人所取。
刘备之前在取荆州的态度犹豫，致荆州为曹操所取，绕了很大的弯路，现在不想重蹈覆辙，于是恍然大悟说：“金石之言，当铭肺腑。”
庞统这是诡辩之术，从表面上来看，似乎很有道理，但实际上，只不过是主观主义地玩弄一些概念，为自己荒谬的理论和行为做辩护。
本质上，刘备取西川是侵略和掠夺，庞统的说话只不过是给了刘备一个最完美的理由和藉口而已，却掩盖不了其侵略的本质，反而披上了一件伪善的外衣。
有如二战时，日本侵略中国，非得说是；美国侵略他国，非得说是为了民主和人权；苏联侵略他国，非得说是为了解放全人类，诸如此类，只不过玩弄欺骗和手段而已，但是骗得了一时，却骗不过历史。
在《人民的名义》中，高玉良就非常善长玩弄诡辩之术。
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