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不是从定义出发，而是从表明要加以讨论的现象的范围开始，并从中选择一些特别显著的、我们的探究能依附的实有特征的事实，这似乎是更有用的。
我们可以通过引用勒庞理所当然的名作《群体心理学》[87]（1895）来达到这两个目的。
让我们再次把这点说清楚。
如果一门心理学，它致力于探讨个人的先天倾向、本能冲动、动机和目的，直到他的行动以及他与他最亲密的人的关系，如果这样一门心理学完全完成了它的任务，澄清了与其相互联系的所有问题，那么它会突然发现，自己面临着一个新的尚未解决的任务。
它不得不解释这样一个惊人的事实：在某种条件下，它所要理解的这个个体，以完全不同于先前所预料的方式进行思想、感觉和行动。
这种条件就是他介入了一个已获得“心理群体”
（psychologicalgroup）这一特征的人的集合体。
那么，“群体”
是什么？它怎样获得对个体的心理生活施加如此决定性影响的能力？它强加于个体心理变化的性质是什么？
回答这三个问题是理论群体心理学的任务。
探讨它们的最好方式显然是从第三个问题开始。
观察个体反应的变化为群体心理学提供了材料；因为对被解释的事物进行描述必须先于解释方面的每一尝试。
现在我要让勒庞发表个人意见。
他说：“由心理群体[88]所表现的最惊人的特性如下：无论组成心理群体的个人是谁，不管他们的生活模式、职业、性格或智力是相似还是不相似，他们被转变成一个群体这一事实，使得他们拥有一种集体心理（colled）。
这种集体心理使得他们以完全不同于他们每一个人在独处时的方式进行感觉、思维和行动。
除个人形成一个群体的情况之外，某些观念和感情就不会产生，或者不把它们本身转变成行动。
心理群体是由异质因素形成的暂时性存在——它们暂时被结合在一起，正像细胞通过它们的重新组合而构成一种生命体形式一样，这种新的存在物展示出非常不同于每一细胞单独时所具有的各种特征。”
（英译本，1920，第29页。
）
我们将自由地打断勒庞的叙说，插入我们自己的评注，并相应地在这个要点上插进观察材料。
如果群体中的个体被结合成一个整体，那么必定有联结他们的某种东西！
这种纽带可能正是构成群体的特征的东西。
但是勒庞并没有回答这个问题。
他继续考察个体在群体中时所经历的变化，并用完全与我们深蕴心理学的基本假设相融洽的术语描述这种变化。
“要证明构成群体一部分的个体在多大程度上不同于孤立的个体，这是容易的，但是要发现这种差别的原因则不那么容易。”
“无论如何，要获得对这些原因的粗略认识，首先有必要想起近代心理学所确立的真理，潜意识现象不仅在有机体生命中而且在智慧运算中起头等支配作用。
心灵的意识生活较之潜意识生活，其重要性并不大。
最老练的分析者、最敏锐的观察者几乎都只能发现决定他行动的极少量的意识[89]动机。
我们意识行动是在心灵中主要由遗传影响所创造的潜意识基质的结果。
这种基质由代代相传的无数共同特征所组成——构成了一个种族的天赋。
在我们承认的行动的原因背后，无疑存在着我们不承认的秘密原因，而且在这些秘密原因背后，存在着许多我们自己不知的更秘密的[90]其他原因。
我们很大部分的日常行动是逃避我们觉察的隐藏动机的结果。”
（同上，第30页）
勒庞认为，在群体中，个体的特定习性被湮没了，相应地，他们的个性也消失了。
种族潜意识（rascious）显现出来；异质的东西被淹没在同质的东西中。
我们应该说，心理的表层结构——在个体中它的发展显示出如此不相似——被消除，而在每人身上都相似的潜意识基础则显露出来。
在这个意义上，处在群体中的个体开始显示出一种共有的性格。
但是勒庞相信：他们也展示他们先前不具有的新特征。
他在三种不同的因素中寻求这一点的理由。
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