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影响与个体彼此施加的、原初的暗示得以强化的感染效应之间，做了区分。
还有另一个重要的考虑有助于我们理解群体中的个体：“而且，根据他成为一个组织化群体的一部分这一纯粹事实，这个人在文明的阶梯上下降了几级。
当他只身独处时，他可能是一个有教养的人；而在一个群体中，他是一个野蛮人——即按本能行事的动物。
他拥有原始人的那种任性、残暴、凶狠以及豪爽与仗义。”
（同上，第36页）勒庞于是特别详尽叙述了当一个人湮没在群体中时所体验到的理智能力的降低。
[92]
现在让我们离开个体，而转向勒庞所已概括的群体心理。
它所显示的不是单一的特征——精神分析家会在确立或追溯它的来源方面发现各种困难。
勒庞本人则通过指出它与原始人和儿童心理生活的相似性而向我们表明了这一方面。
（同上，第40页）
一个群体是冲动、易变且不安的。
它几乎完全被潜意识所控制。
[93]一个群体所服从的那些冲动依情况可能是慷慨的或残忍的，勇猛的或懦弱的，但它们总是如此专横以致没有个人利益——甚至自我保存利益——能被感受到（同上，第41页）。
就群体来说，没有什么东西是预先谋划的。
虽然它可能热切地欲求某些东西，然而决不会持久，因为它不能百折不挠。
它不能在它的欲望和它所欲求的东西的满足之间容忍任何延迟。
它具有一种全能感；对于群体中的个体来说，不可能这一观念消失了。
[94]
一个群体是格外轻信和易受影响的，它没有批判的能力，对它来说不存在不合适的事。
它以意象的形式——凭联想彼此唤起——进行思维（正像个体在自由联想状态中出现的那样），从来不用任何理性的力量去检验这些思维与现实的一致。
一个群体的感情总是非常单一且极为浮夸，以至于一个群体既不知道怀疑也不知道不确定性。
[95]
群体直接走极端；如果表现出某种怀疑，它会即刻变成无可争辩的确定；一丝反感会转变成强烈的憎恨（同上，第56页）。
[96]
正如一个群体本身完全倾向于走极端一样，它通过过度的刺激才能兴奋起来。
任何一个希望对群体产生影响的人，在他的论证中不必要逻辑的规则；他必须危言耸听，必须夸大其词，必须一再地重复同样的东西。
由于一个群体对构成真理或错误的东西不置疑虑，而且意识到自己的强大力量，它一面服从权威，一面又毫不宽容。
它尊重力量，只是略微受仁慈的影响——它把这纯粹当作是一种软弱形式。
它对它的英雄所要求的东西是武力，甚至是强暴。
它想要被支配和被压制，并对它的主子感到恐怖。
它从根本上说完全是保守的，它深深地厌恶所有革新和进步，无限地尊重传统（同上，第62页）。
为了对群体的道德做出正确判断，人们必须考虑这样的事实：当个体集合在一个群体中时，他们所有的个体抑制消失了，作为原始时代的遗迹而潜伏在个体中的所有残忍、兽性和毁灭性的本能躁动了，去寻找自由的满足。
但是在暗示的影响下，群体也能在塑造克制、无私和对理想的奉献方面取得高度成就。
尽管就独处的个体来说，个人利益几乎是唯一的驱动力，但就群体而言，这种个人利益几乎微不足道。
说个体具有其由群体所确立的道德标准，这是可能的（同上，第65页）。
而一个群体的理智能力总是远远低于个体的理智能力，集体的道德行为既可能大大高于也可能大大低于个体的道德行为。
勒庞描述的某些其他特征极为清晰地表明，群体心理与原始人心理的同一是多么富有根据。
在群体中，多数矛盾的观念能比肩并存，彼此宽容，不存在任何源出于它们之间的逻辑矛盾的冲突。
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