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他顿了顿，看向陈宝山，“往后，咱们都这么熟了，就别总刘经理刘经理地叫了，听着生分。
叫我小刘就行。”
陈宝山愣了一下，随即脸上笑开了花，眼角的皱纹都舒展开来：“哎!好嘞!小刘!”
他声音洪亮地应了一声，扛起箱子的脚步都轻快了许多，“走!咱们去会会那个张立新!”
绿色的东风三轮摩托车突突地行驶在通往酒仙桥的公路上，车斗里，刘峰和陈宝山并排坐着，中间放着那个装着样品的木箱子。
风吹乱了他们的头发，却吹不散两人脸上的专注。
陈宝山从怀里掏出个小本子，上面密密麻麻记着和张立新谈判的要点：“小刘，一会儿见了张经理，我先介绍咱们的货源和渠道优势，你重点讲技术参数和售后保障。
价格方面，按咱们昨晚商量的底线来，但头一次合作。
可以适当让一点利，图个长远。”
刘峰点点头，目光扫过路两旁新起的厂房和脚手架：“质量把关是关键。
宝山哥，验货的标准得提前说清楚，次品率超过多少咱们包退换，这条必须写进合同。”
“放心，我都记着呢。”
陈宝山拍拍本子，“张立新是部队下来的，看重规矩。
咱们把条款列明白，他反而更放心。”
车子在“立新电子技术服务中心”
的门市部门前停下。
这是一排新盖的红砖平房，玻璃窗擦得锃亮，门口挂着白底黑字的牌子，字体是端正的楷书。
比起星火公司的气派，这里显得简朴却扎实。
张立新己经在门口等着了。
他今天换了件半新的中山装，扣子扣得一丝不苟，看见他们下车，大步迎上来握手：“刘经理!宝山同志!欢迎欢迎!”
“张经理，您太客气了。”
刘峰笑着握手，“以后叫我小刘就行。
’
“好!小刘!”
张立新从善如流，引着两人往屋里走，“咱们办公室里谈。”
办公室不大，墙上挂着北京市地图和一张“安全生产规范”
挂图。
一张旧办公桌上，放着台“牡丹”
牌收音机，正小声播着新闻。
张立新给两人倒了茶水，杯子是军用的搪瓷缸，上面还印着红色的“先进标兵”
字样。
“咱们首入正题。”
张立新坐下，从抽屉里拿出份合同草案，“你们的样品和资质文件我都看了，很好。
特别是那几台‘夏普’科学计算器，市面上紧俏货，你们能稳定供货，这就是优势。”
陈宝山赶紧接话：“张经理，咱们的渠道您放心!广州那边有老关系，每月最少能保证五十台‘夏普’、一百台‘东方红’的量。
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