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就拿我个人来说，无论是杂货店、五金店或那种街边的小超市，我一般只去几个固定的地方采购。
理由很简单，因为我和那些店的老板非常熟，彼此建立了较为亲密和信赖的私人关系。
这些地方卖的东西哪儿都有卖，而且性价比也差不多，本没有什么特殊之处。
可唯因如此，是否“认识”
老板，与其是不是“熟人”
这一点，便具有了决定性意义——它能提供一种强烈的排他性，以至于你几乎不会做任何其他选择。
相信在我身上发生的事，在许多人身上也会发生。
问题是，达到这个境界，其过程真的会很慢吗？
未必。
也许原始积累的过程会稍微慢一点。
可只要有了一定量的积累，到了质变阶段，发展的速度将会是指数级的。
因为习惯的养成与口碑的传播效力非常强大，一旦形成定式，你想拦都拦不住。
网红带货的粉丝效应就是一个典型的例子。
无论是什么商品，为什么网红可以卖得格外多？是因为他们卖的东西别的地方都没有，只有他们才有吗？不是。
是因为他们的东西特便宜，性价比特高吗？也不是。
既然如此，那为什么同样的东西，同样的大路货，满大街的实体店和无数网店都卖不动，而那一两个网红却能疯卖呢？
简单。
因为“粉丝效应”
。
粉丝效应，几乎囊括了我在前面提到的所有销售秘籍：私密关系（亲近、可信赖）；一对一、点对点；选择困难症的克服……
你也许会觉得很吃惊，很荒谬：一个网红往往要面对几百万、几千万粉丝，怎么可能具备上述特点呢？完全相反好不好？
别着急，听我慢慢说。
甭管一个网红有多少粉丝，哪怕有几千万粉丝，但对每个粉丝来说，网红从某种角度来说就是偶像，偶像具有情感寄托方面的“唯一性”
及“针对性”
——尽管在事实上，一个偶像面对的是几千万粉丝，可从粉丝的角度来说，他们面对的偶像只有一个人。
这就意味着，在所有粉丝的眼里，偶像面对的，也只有他一个人，所以偶像是他一个人的私有物，而不是所有人的公有物。
他们之间具备绝对私密的“一对一”
关系。
这样的情感寄托，可以有效解决选择困难症：既然“下决心”
是一件如此困难的事，那不妨干脆就听偶像的，他说啥就是啥。
可见，网红带货之所以牛，并不是网红的推销技巧有多高，而是他们自身的特殊属性使然。
这就雄辩地解释了为什么有那么多人自认水平不比网红差，却在推销方面一筹莫展。
所以，不只是网红，任何一个行业的王牌销售员都会明白培养粉丝的重要性，都会清楚塑造自身IP（个人品牌形象）的重要性，且这种思维一定会具备“私”
的语境，而与“公”
无关。
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