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与“善”
是职场中极为珍贵乃至格外稀缺的资源与品质，是你的加分项，不是减分项，需要你格外珍惜。
可是，真诚、善良不代表幼稚、愚蠢，这里面的界限搞不清楚，你就会在职场“做人”
方面出大纰漏，严重影响你在职场中的“做事”
。
举一个我亲身经历过的例子。
一次，我去一家保险公司培训营销技巧。
课程结束后的互动环节，我与一位做一线保险销售工作的女孩之间发生了一点小争执。
事情是这样的：
由于我在课程中一再强调，“不要把商品卖给陌生人”
“销售卖的是关系，不是商品。
只要销售人员与潜在客户之间建立起真正亲密、可信赖的关系，任何商品或服务都能轻而易举地卖出去”
，这个女孩对此提出了质疑。
她说：“您的这些理论听起来挺对，但在实际操作中却未必有效。”
我问：“为什么？”
她答：“最近一段时间我一直都在向身边的亲友推荐保险。
可我发现他们对这个事儿特别敏感，有种明显的抵触情绪。
我知道他们的意思，他们就是怕你挣他们的钱……所以越是熟人，其实生意反而越不好做，越难成交。”
顿了一下，她又恨恨地说：“我有个远房表哥，明明他们家有买保险的需求，而且还主动打电话跟我咨询，可是最后却偏偏买了别家的保险，就是不从我这儿买。
你说气人不气人？其实他们不说我也能猜出来，肯定是我那表哥的媳妇撺掇的，生怕让我挣了她老公的钱！”
我说：“好，明白了。
那我能不能问你一个问题，你在向陌生人推销保险的时候，会不会比熟人更容易？”
她（语塞）：“那当然不会……向陌生人推销保险更不容易，人家根本不理你这个茬儿……”
我说：“那就是说，我的理论没有错。
总的来说，把保险卖给熟人，还是要比卖给陌生人相对容易一些，对吗？”
她（无奈地）：“对。”
我说：“这样，我提一个问题。
如果当初你对那位表哥这么说，看看会怎样——别说你自己是保险公司的，而要说你认识一个保险公司的朋友，并从他那里买了一份性价比特别高的保险。
而且碰巧前两天刚出险，对方的理赔非常迅速，非常到位，让你非常满意。
然后你再对表哥说，你和那个保险公司的朋友关系特别好，可以要到相当优惠的成交条件。
问问你表哥想不想试试。
你说，这样做，和你当初的那种处理方法相比，哪个效果更好一些？”
她几乎不假思索地答：“当然是您说的这个方法更好一些。”
我又转身问了问在场的其他人，他们也都这么说。
我心里暗自得意，觉得这是一个皆大欢喜的结果，不但解开了那个女孩的心结，而且帮了所有现场听课的年轻人一个大忙，让他们今后的业务路上少了不少磕绊。
其实，我大错而特错了。
真正的磕绊，却从这个时候才开始。
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