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这在业内非常普遍，不是什么新鲜事，具有完全、完整的说服力。
总之，只要你的出发点是好的，是善的，是真心为顾客着想的，那就没必要死抱着僵化的价值观不放，完全可以灵活一些，务实一些。
反过来说，如果你不这么做，反而会构成“不真诚”
。
理由很简单，既然你表哥一家已经对杀熟行为有了本能的抵触，那么即便你从头到尾说真话，勉强说服对方，勉强与之成交，他们心理上的芥蒂也依然会存在，甚至会更严重也说不定。
不夸张地说，也许在你这里成交之后，他们会越想越别扭，越想越来气，在未来的日子里对这份合约稍有不满就会疑神疑鬼，怪罪到你身上，甚至会中途放弃也说不定。
你说，这种情况算得上“真诚”
的结果吗？
遗憾的是，任我好说歹说，那个女孩就是不能接受，甚至不能理解我的解释。
其余几位在场的年轻人显然也没有被我说服，而是一致力挺女孩的立场，坚持“真诚不可欺”
。
我感到很无奈，便问那几个年轻人：“假设，我只是假设，如果你们的某个亲戚得了癌症，你会如实相告，还是会对他说一个善意的谎言，告诉他，他的病没什么大不了呢？”
没承想，几乎所有的年轻人都异口同声地跟我说：“如实相告，因为不能撒谎，无论这个谎言是否善意。”
只是，包括那个女孩在内，那天听课的年轻人全部都是职场新人，还没有过试用期。
显然，他们掉进了一个叫作“真诚”
的价值观陷阱，而且还陷得非常深，几乎难以自拔。
一句话，“真诚”
不等于“幼稚”
，“善良”
不等于“傻”
。
这是两组不同的概念，万万不可混淆。
那么，如何才能规避“真诚陷阱”
呢？
需要遵循三个原则：利弊原则、效率原则和成长原则。
先来说说利弊原则。
亦即你的选择，必须对所有当事人都有利，或至少利大于弊。
这就需要你首先搞清楚“利”
与“弊”
的概念。
比如说，有这样一个弃婴，是被养父母悉心养大的，但是他并不知情，一直以为养父母就是自己的亲生父母，一家人过着幸福的生活。
那么，如果你得知了事情的真相，你会怎么做呢？如果你非要告诉这个孩子真相，那么你的行为到底对谁有利，对谁有弊；抑或到底什么是利，什么是弊呢？
也许你认为“真相”
意味着“真诚”
，所以这么做对大家都有利。
其实不然，告诉那个孩子真相，很有可能只对你自己有利，而对对方不利。
你是用对方的不幸身世（尽管这是一个客观事实），以及对对方幸福人生和美满心理环境的破坏来满足自己的价值观，所以你的行为非常自私，并不“真诚”
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