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三民营资本的院线策略分析(第2页)

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的基本战略理念,将广州的一个本土院线扩展到北京、上海等一线大城市,但是重点区域还是集中在这些城市的郊区及次核心商圈中。

他们以专门的团队力量负责选址、规划设计及建造等流程。

影院统一标识、统一品牌,为观众提供可以识别的统一符号,打造了独特的“大地”

品牌。

2012年,“大地”

院线在侧重投资中小城市市场的院线中全国票房增速第一,成功地开辟出了一条专门填补院线市场空白的发展路线。

(二)打造区域品牌

院线公司连锁式的经营模式,是对旗下影院实行“统一品牌,统一排片,统一宣传,统一结算”

,建立资产联结,实现电影票房的最大化与长久化。

然而院线公司在注重为影片、尤其是国产影片保驾护航的同时,却忽略了自身的品牌建设和推广。

我们在街头随处可见某部新上映的影片的巨幅海报,影院里我们习惯了每部影片开场前的商业广告,然而为他们做广告的电影院线及电影院却从未广而告之。

在一切倡导品牌意识的今天,打造院线的区域品牌,可以大大提升院线公司及其加盟影院的核心竞争力,有益于进一步拓展电影和电影院的消费能力。

依据2009年院线公司的市场份额及市场表现,全国36家院线公司大致可以分为三个梯次:

1.六大院线:万达院线、中影星美院线、上海联和院线、北京新影联院线、中影南方新干线院线、广州金逸珠江院线

2.中型院线八家:浙江时代院线、辽宁北方院线、四川太平洋院线、北京世纪环球院线、河南奥斯卡院线、广东大地院线、湖北银兴院线、江苏东方院线

3.小型院线:武汉天河院线、浙江横店院线、保利重庆万和院线、上海大光明院线、北京九州中原数字院线、北京华夏新华大地院线、江苏扬子院线、青岛银星院线、中影南方院线、四川峨眉院线、珠江电影院线、福建中兴电影院线、山东新世纪电影院线、潇湘影视、温州雁**电影院线、湖南楚湘院线、蓝海电影院线、浙江时代电影大世界院线、山东银星电影院线、云南荣滇院线、安徽中安电影院线、黑龙江银都院线

院线公司在选择影院建设之时,越来越重视影院所处的位置优势。

电影院建立在商业中心,可以获得便捷的交通保障,以及由稳定的购物群体直接转来的电影消费群体,电影院已经和缤纷的餐饮、休闲、娱乐品牌共同被视为一个商圈的竞争优势,甚至是一个商圈的品牌。

这种品牌,是一种文化层次和消费能力的彰显。

而随着经济市场表现的多元化,院线公司和加盟影院对商圈过度依赖的情况显得日益不可靠。

一些地产公司利用更为便捷的价格手段操控影院的租金费用,以商业地产的品牌命名院线公司,长期位居院线准赢家地位的万达便是最典型的代表。

万达最初和华纳合作建设影城,只是想为自己的商业地产聚集人气,没想到“华纳”

半路退出,使毫无从业经验及资源的万达独自担起了电影院的经营与建设。

他们一度避开北京和上海这两处票房重地,从哈尔滨、武汉等地着手,初战告捷,取得了令人意想不到的票房成绩。

哈尔滨和武汉都属于省会城市,拥有成熟的商业基础,也是万达地产重要的项目阵地,在当地进行影院投资无疑具备了别家公司无法复制的成功前提。

有了这一成功经验,万达院线更坚定了攻占二级电影市场的经营思路,根据不同的城市建造豪华型、标准型和简易型影院,培养了全面应对市场变化的能力。

其实靠着业外资本介入的大型院线公司并非万达一家,他们入侵电影的势头日渐凶猛,在大城市分羹不足,更看好进入成本较低的二级电影市场,确实让本已经举步维艰的当地传统影院陷入了更深的生存危机,使其不得不加盟院线公司的统一管理中。

换个角度来看,如此优胜劣汰的生存环境恰好验证了中国院线制的发展已经实现了从政府行为向市场行为的过渡。

2010年之前,国内拥有的35条城市主流院线中,跨省院线有26条,比始建时的11条翻了一番;省、市区域院线有9条,比始建时的19条缩减了一半以上,跨省主流院线已成为城市电影票房主力。

[1]其中,依托横店影视基地的品牌发展起来的横店院线公司,是仅次于万达发展的第二家跨省院线公司,它凭借自身的影片资源、明星资源和旅游基地资源,在呼和浩特、太原、长沙、郑州等地投资影院建设,根据当地的消费能力,主打建设“五星级高档影城”

,不惜引进国际顶级放映和还音设备,可调节的座椅空间为观众打造了豪华的观影环境。

“横店”

这块招牌的美誉度可谓做到了极致。

[1]范丽珍:《强者更强弱者更弱——关于我国电影院现状类型分析探讨》,《中国电影市场》2009年第7期。

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