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二民营电影营销策略之实践(第4页)

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《孔子》、《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》、《大兵小将》、《全城热恋》、《花田喜事2010》、《锦衣卫》、《苏乞儿》等率先抢占春节贺岁档。

到了4月,《美丽密令》打出“愚人档”

《我们天上见》应和清明节。

《杜拉拉升职记》、《东风雨》、《岁月神偷》、《叶问2》等影片则拼杀“五一”

档。

到了暑期档,《人在囧途》、《决战刹马镇》、《功夫梦》、《80’后》、《谍海风云》提前预热;而《唐山大地震》、《全城戒备》则掀起票房**,《恋爱通告》、《我的雷人男友》、《近在咫尺的爱恋》、《歌舞青春》等爱情题材影片紧随其后,并与“七夕”

档整合。

待到9月下旬,国产强片《山楂树之恋》和《精武风云·陈真》同台PK,一起挤占中秋档市场。

这场战火一直持续到“十一”

,《剑雨》、《狄仁杰之通天帝国》也先后参战。

而到了岁末贺岁档,更是众片云集,《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》、《午夜心跳》竞相亮相,都想在贺岁档的市场上争得一片天。

由此可见,很多影片都非常重视档期的安排与选择,合理的档期业已成为通向影片高票房的重要途径。

而通过档期营销创造票房神话的影片也不在少数。

在这个方面,《画皮》就是一个典型的例子。

原定在贺岁档上映的《画皮》,因为考虑到年末贺岁档的激烈竞争,转而调整到相对空闲的国庆档。

同时上映的《保持通话》、《李米的猜想》、《即日启程》等影片对其冲击也不大。

而更为重要的是,片方紧紧抓住了奥运会以后观众对电影院的回归这个机遇,最终票房收益超过2亿元。

2010年春节前后上映的《全城热恋》,原本挤在春节档中并不显眼,然而该片的爱情题材却正适合在情人节大放异彩。

在影片并无出彩之处的情况下,较为精准的市场定位与档期安排为影片赢得了1.3亿元的票房。

而在2011年11月11日前后上映的《失恋33天》,紧紧扣住“光棍节”

主题,上映4天票房成功突破亿元大关,总票房为3.5亿元人民币,成了年度票房市场中小成本最卖座的国产电影。

档期营销的成熟,一方面激发了中国电影市场的无限潜力,扩展了市场空间,助推了中国电影产业的成长和繁荣;另一方面,这种营销模式和策略其实在很大程度上也加剧了市场竞争。

有的影片冒险在黄金档一争高下,搏杀惨烈;而有的影片为避免同质竞争,多次更改档期,延误了最佳市场时机。

档期的选择在很多情况下成为众多影片票房成败的关键因素甚至唯一因素。

这对于中国电影发展而言不完全是好消息。

(四)多媒体环境下的广告、宣传

媒体是在电影营销过程中所必须具备的基本条件和重要载体。

媒体在电影营销中的作用在于:在电影公映之前或公映之后的第一时间内,让大众了解与电影相关的动态,聚集大众对于电影的关注度,从而更好地进行电影的宣传和营销。

早在电影诞生之初,电影的传播就和大众媒体结缘,当时的报纸、杂志等主流媒体都是电影进行广告投放和宣传的重要阵地。

这种通过媒体宣传的方式,使得电影这一西方舶来品在中国的土地上迅速生根发芽。

早期电影的形态也得以在这种媒体的互动中逐渐成熟。

在一定程度上,这可以称得上中国电影营销的雏形。

时至今日,借用各类媒体的力量来进行广告和宣传造势已经成为电影营销的一种常规手段。

并且已经覆盖了包括报纸、杂志、电视、户外等在内的传统媒体和网络、手机、平板电脑、数字移动电视等新媒体。

这种常规营销手段的表现形式也趋于多样化。

基于媒体作用的营销主要可以概括为以下两大类:

第一类是消息报道式的营销。

主要指的是在电影制作、发行、放映的各个阶段对电影的相关动态在媒体上有规划、有节奏地进行曝光和报道。

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