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“影院的经营是个系统过程，不仅要与发行商、制片商良性合作，还要培养客户群，包括观众定位、宣传营销，以及影院的管理团队如何发展等。”
[5]影院建设与经营的整体性环节非常之多，要做好其实并不那么容易。
不难看出，博纳影院建设除了在硬件实体上讲求规模化、时尚化、高品位、高标准的“硬条件”
，还十分重视影院文化“软实力”
衍生品的打造。
如影片上映期间，对相应的电影玩具、文化衫、食品、音乐CD、海报和广告等的筹划及推出，既是电影宣传营销的重要举措，也在客观上促进了电影后产品开发，使其在全产业模式上趋向完备。
此外，影院的“爆米花”
销售，也是一项有特色的营销。
博纳以灵活的姿态，在爆米花、饮料和小吃的销售上采用“网络团购”
的形式和极为优惠的价格定位，同时联合糯米网、爱物精品观影团、爱帮团等团购网以优惠的价格进行合作销售，其时尚化和人性化的服务得到了年轻观影群体的喜爱。
3.品牌营销策略
近年在中国电影的市场发展中，改革不断推进，民间资本和群体的不断壮大使其在产业发展中越来越具有话语权和公信力。
民营公司倡导和建立自身的品牌效应，不同于国有及政府电影机构的严格和无可规避的限制性，民营公司独立、灵活而又努力创新。
博纳影业的发展离不开品牌营销意识，公司在品牌战略中十分注重本土化、专业化和类型化的发展定位。
为提升观众对影片的关注度，博纳影业采取了一系列全新的品牌理念。
在对影片进行定位、包装和推广时努力形成整体联动效果。
而在实施明星战略时，则注重签约演员的知名度及其公众形象的优劣。
2008年博纳与香港英皇电影公司、国际巨星成龙共同投资成立博纳英龙演艺经纪有限公司。
公司成立伊始，除了注资范冰冰工作室外，还签约了演员如袁泉、黄奕、袁莉、姜宏波、蓝正龙等。
同时，公司还主导“以老带新”
的模式积极培育新人，这些由内部培养孕育的新生资源进而又成为新一轮产品制作和票房收益的后续力量。
当然，电影品牌也需要创新，公司存续不能完全依靠既定的模式规范，或者单纯依靠明星的商业效益和吸引力。
目前多数民营电影公司还是走单一化的“明星战略”
，但其所理解的明星战略还是狭义上的明星，即国内外知名演员。
然而实际上，明星战略还应包括广义的明星（如导演、编剧、演员、制片人、发行人等），这些专业影人同样会形成强大而独特的类型特征和票房号召力。
比如目前国内知名的导演冯小刚、张艺谋、陈凯歌、宁浩、姜文、徐峥、乌尔善、徐静蕾等，编剧王朔、刘震云、邹静之等，不少已由“幕后”
转到“幕前”
，成为已然或未然的品牌保证。
民营电影企业在本土化品牌营建上，应拓宽视野和思维，将多方资源予以整合，形成多元化、创新性的品牌效应，从而获得更为宽广的品牌建设和发展空间。
4.扩大优势实现国际化定位
在业内曾传有一句话：“华语电影发行是博纳的天下。”
这话当然并不完全准确，但也从一个侧面反映了博纳影业在合拍片发行、制作领域的较大优势。
从最初单一性地专注于华语电影的发行，到CEPA签订后涉足上游投资制作，博纳在原有发行业务优势持续稳定的基础上，将合拍片这一重要领域包揽旗下。
从目前发展状况看，博纳始终注重扬长避短，同时利用合拍片本身具有的独特优势，整合优势资源，扩大目标市场和票房份额，从而有效地规避了投资风险，保证了资金回收。
同时，在合作中，理念、资金、技术、人员、场地互通、融合，这当然会大为提高电影产品本身的质量，有助于提高整个华语电影的水平。
仅仅将华语合拍片的视域限定于中国内地和港澳台地区其实太过狭窄。
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