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四规律还是特例 重新审视新画面难以复制的市场营销模式(第2页)

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新画面人员精简,却仍能够运作大投入的电影项目,除了新画面多年来的业内资本和经验累积,还依靠张伟平强大的外围储备。

稳定而又高收益的房地产生意,是其制作影片时得以成功融资和周转的强力后盾。

张伟平坦言,诸如《英雄》的商业运作,业内人士看得很清楚。

豪华套餐可以点,吃不吃得下各人最清楚。

投资电影产业有其特殊性,一部电影从选剧本开拍,到后期制作发行、宣传推广、上映,直至收回成本,往往需要较长的周期,资金回笼速度不快,因此,中小型民营企业无法实现如此的投资方式,新画面在“大制作”

这一点上,其实具有极高的不可复制性。

“营销大于影片”

的运作思路,也必须承担巨大的运作压力,即“那些大片是不是具有好莱坞产品那样顽强的生命力度和广阔的市场空间”

[1],这一点至为重要。

(二)相对单一的企业结构和经营领域

张伟平说:“我投资电影的目的很单纯,就是想把电影做好。”

因此,他的新画面公司,经营方式相对单一。

有人说这是张伟平的“个性经营”

,但这样的“个性”

多少有些“任性”

这样的“个性”

也是要有经济实力做后盾的。

2009年《风声》热映时,报道《一张50元影票华谊兄弟只拿20元》引起外界关注。

而其实,“按照目前惯例,影院基本可以拿到票房收入的一半,然后是院线,大约可以拿到5%至7%,而制片方可以拿到30%至40%,剩下的归一级发行商所有。”

[2]可以看出,一部电影带来的利润产生于整个电影产业链的每个环节,包括系统内核心基础的制作、发行和放映,以及系统外延的电影投融资和后端多元电影产品开发。

随着20世纪90年代我国电影体制的改革,市场机制、竞争机制的引入,电影业开始不断寻求自己的生存途径,越来越多的电影公司通过完善各自产业链,做大自身产业规模,提升自己的市场竞争力。

在这样的背景下,新画面保持独特的市场化风格,在中国电影市场中我行我素。

公司属于典型的“单一主体水平发行”

类型,没有自己的制作和放映系统,只在横向上拓展影片发行的渠道和范围。

因此其风险不言而喻。

与其他公司力图在产业链下端拓展,打造垂直发行体系的经营理念完全不同,张伟平为新画面树立起张艺谋的品牌后,在电影发行的各个环节努力做精做细,以此作为每一次影片票房成功的保障。

如针对电影《三枪拍案惊奇》,新画面选择与有多家电影集团和院线公司参股的华夏电影发行公司联合发行,就是为了整合华夏公司发行渠道的优势,外借内托,实现新的市场突破。

1.放弃拓展,无心上市

随着《英雄》等商业影片的陆续成功,新画面作为一家民营电影公司,加上张艺谋的金字招牌,每年生产一部影响国产电影总成绩的影片,声望和地位在业内不断提高。

特别是张艺谋在圆满完成北京奥运总导演的工作后,国内外影响力和知名度进一步提升,这也成为新画面的无形资产。

新画面的企业实力和影片投资、发行方的海外号召力,完全可以和国内知名民营企业如联想、海尔等相当,上市时机已经成熟。

但张伟平对待“上市”

问题,一直持消极态度。

“我对上市这个事儿没有做好心理准备,我一直对上市这事儿缺乏信心。”

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