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邓白鸥想起之前他谈过一家小型矿泉水厂家，前几次没谈成，不过对方语气谦卑，是个知情识趣：“让他进来。”
在外间闲聊几人就看到一个衣装朴素，满脸沧桑人走进来，也不敢和他们对视，直接进了邓白鸥办公室。
几人又开始窃窃私语。
“一个月了吧，第五次了，估计是真走投无路。”
“那他是要惨了。”
“里面是邓拔毛，有什么他不敢贪。
大企业不敢怎样，小企业剥削起来一点不手软。”
来人也听了一耳朵，心里对这位邓总也有点了解。
“您好您好，我还想谈谈渠道事情。”
他点头哈腰，很是敬重。
邓白鸥靠在老板椅上，手里夹根烟：“上次就说了，我看过你商品，老实讲，没有市场竞争力。”
“可是，我们厂子就靠这个了，要是卖不出去，货压在厂子里怎么办？”
来人一脸焦急。
“也不是不能卖，”
邓白鸥看够了他语无伦次，“渠道费百分之六十。”
来人大惊：“这也太多了！”
“不行就走吧。”
邓白鸥冷漠道。
对方支支吾吾不肯挪步。
邓白鸥确认他真没法子了，嘴角露出一丝神秘笑容：“我也知道，你们这些小厂子维系起来也不容易。
国家呢，也支持中小企业发展，我给你指条明路。”
“什么？”
“渠道费百分之四十五，我吃百分之五。”
邓白鸥伸出五指，露出贪婪大口。
这套他已经很熟练了，开始时候是别人主动，现在是他自己找到生财之路。
当然，这也是有技巧，得看人。
有厂子底气十足，那得源如跪着舔。
有厂子不行，老板却有骨气或者少年气盛，搞不好要鱼死网破。
像这样厂子不行要扒着源如，老板又没什么用，就是他最好肥羊。
就是这种肥羊也得晾着点时间，以免看走眼。
不过，这都是值得。
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