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复合标题能将直接和间接两种标题揉在一起,各取所长,既富有情趣性,又具有清楚明白的效果。
这类广告标题常在前两种标题不易表达广告内容时用。
(二)正文。
广告正文是指广告文案中处于主体地位的语言文字部分。
其主要功能是展开解释或说明广告主题,将在广告标题中引出的广告信息进行较详细的介绍,对目标消费者展开诉求。
广告正文的写作可以使受众了解到各种希望了解的信息,受众在正文的阅读中建立了对产品的了解和兴趣、信任,并产生购买欲望,促进购买行为的产生。
一般应写明商品的名称、用途、规格、特点、产地、性能、价格、出售方式、出售时间、地点等内容。
广告正文是广告文案的主导内容。
因而其结构、内涵、技巧都多种多样。
从形式结构上说,一般分为开端、中心段和结尾三部分;从内容上说,可以多方面实现消费者对商品的诉求,如表明主题、提供证明、鼓励行动等。
因为广告的目的是引起消费者对商品的兴趣,使之产生购买的欲望,广告更要在技巧上下工夫,要求写作者要有扎实的语言功底和较高的文字修养。
1.直述式。
直接介绍商品情况,这种方法自然朴实、清楚明白。
比如,广西永福制药厂的广告:“永福县是名贵特产罗汉果之乡,罗汉果味甜、性凉,具有清热润肺、止咳化痰、生津止渴、润肠通便、益肝健脾以及促进肠胃机能、降低血压等功效。”
2.问答式。
通过一问一答的形式,激发人们的好奇心,达到宣传商品的目的。
这种方式形式活泼,有亲切感。
3.证书式。
借助商品或企业所荣获的各种证书、奖章或消费者对它的赞誉来证明其质量上乘、服务一流,这种方法有令人信服的力量。
比如,山东兰陵美酒,曾荣获1915年巴拿马国际博览会金质奖章。
1980年获山东优质产品证书,1987年获“中国第一届黄酒节”
一等奖。
4.描述式。
对商品或企业的局部或全部进行描写,这种方法能够对商品的特点进行渲染,给人以鲜明印象。
5.幽默式。
用幽默诙谐的笔调和语言,在轻松愉快的气氛中宣传商品和企业,这种方法引人入胜,使人经久不忘。
比如,伦敦地铁广告:如果您无票乘车,那么,请在伦敦治安法院下车。
此外,还可采用布告式、目录式、论说式、对比式、象征式等手法。
(三)广告语。
有的广告除了以上两部分以外,还有口号。
口号又叫标语,通常放在广告的结尾部分,例如,头屑去无踪,秀发更出众;长虹以产业报国。
广告语是为了达到一定目的,实现某项任务而提出的有鼓动作用的简练明确的语句,它的作用是提醒人们记住企业或商品名称,敦促消费者采取购买行动。
广告语要求创作者精心创意,在遣词造句上应简洁精炼,在功能上富有鼓动色彩,在表现形式上灵活多样,富于变化。
常见的形式有号召式、风趣式、标题式、颂扬式等。
(四)随文。
又称附文,指的是赋予正文后面的那些叫次要的、备查备用的广告信息,它是整个广告文稿的有机组成部分,是对广告文稿的进一步补充,并为广大消费者提供必要的线索、资料,起指导购买的作用。
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