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你的定价是合理的吗？为什么？
你的定价和营销战略是一致的吗？
如何应对市场价格混乱？
第二组问题：
目标客户中，哪些是最容易入手的？
你有多少条渠道？评价渠道的优劣情况。
在哪里可以买到你的产品？
你会通过哪些分销渠道来分别接近哪些目标客户？
你将如何让你的目标客户注意到你的产品？
你将如何与你的目标客户进行沟通？
你有一个很好聆听顾客心声的渠道吗？
你将如何争取第一批客户？
如何在竞争对手之前迅速占领市场？
你如何控制渠道？
如何管理一线推销员？
有广告计划吗？
第三组问题：
一线推销员是如何体现企业形象的？
广告和企业理念是一致的吗？
产品设计反映了客户价值吗？
选编自《在路上———创业行动指南》，载新浪读书频道：http：vip.book.sina..
bookchapter_112962_74436.html.
（八）生产计划说明
作为创业计划书中的重要组成部分，生产计划的作用在于使投资者了解企业的研发进度和所需资金。
在这一部分，创业者应该明确业务流程。
在业务流程中，创业者一定要明确其中的关键环节，要写明企业的基本运营周期以及间隔时间，更要将季节性生产任务和生产中会遇到的问题及解决方案解释清楚。
具体来说，创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
（1）厂房基本情况：地址、基础设施和基本配置情况；（2）产品制造和技术设备现状；（3）生产流程及关键环节介绍；（4）新产品投产计划；（5）生产经营成本分析；（6）质量控制和改进计划及能力。
（九）财务规划描述
一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。
如果说整份创业计划书是创业者在筹资过程中所做事情的整体概括，那么财务规划则是创业计划书的臂膀，为创业计划书提供有力的支撑。
财务规划一般包括以下内容：
1.历史经营状况数据
这里针对的是既有企业，初创公司不会涉及此类问题。
企业在过去几年的经营状况是未来发展的重要参考，投资方会以此作为抉择的重要依据。
创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。
其中，现金流量表是企业的生命线，企业无论在初创期还是在扩张期都要对流动资金有预先的计划并在使用中进行严格控制；损益表是企业盈利状况的写照，它反映了企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表体现企业在某一时刻的状况，是投资者用来衡量企业的经营状况以及投资回报率的依据。
2.未来财务整体规划
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