天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
（3）确立企业发展战略，创造优势。
确立与选择一个正确的发展战略，逐步形成稳定、持久的竞争优势是新企业持续、快速成长的关键所在。
企业要保持竞争优势，必须不断培育和发展核心竞争力，并重点提高营销能力和管理水平，在产品或服务、技术营销、品牌、人力资源、企业文化等方面拥有其他企业所没有的优势资源。
生产型中小企业应坚持生产增长与市场开发两手抓、两手都要硬，解决好增产与市场开拓的矛盾，巩固企业的竞争优势，增加资金回收，使企业的利润保持在盈亏平衡线以上，实现规模扩张。
创业者要根据新企业市场优势的不断变化，及时研究、调整发展战略，形成企业竞争优势，让竞争对手难以学习、难以模仿，从而立于不败之地。
本章小结
新企业可选择的企业组织形式主要有：个人独资企业、合伙企业、公司制企业（包括有限责任公司和股份有限公司）。
新企业注册需进行名称核准、工商注册、办理印章、代码登记、银行开户、税务登记、社会保险登记。
创业者根据所选择的企业组织形式，填写各种登记表，编写合伙协议、公司章程、发起人协议等相关文件。
注册企业必须了解和遵守国家有关法律法规，与创办企业有关的法律主要包括知识产权法、劳动法、合同法等。
注册企业还应注意伦理问题，包括创业者与原雇主之间、创业团队成员之间、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。
新企业选址需综合考虑经济、技术、人口、政治、社会和自然等因素。
掌握新企业选址的策略和技巧。
企业注册成立后，需主动承担社会责任，才能获得社会认同。
新企业承担社会责任的对象包括企业员工、股东、消费者、环境、社区与政府等。
新企业成立初期主要特征是以生存为主要目标；主要依靠自有资金实现有效控制发展；充分调动“所有的人做所有的事”
的群体管理；“创业者亲自深入运作细节”
阶段。
新企业成长的主要推动力量包括创业者、创业团队、市场和组织资源。
新企业成长的管理需要注重整合外部资源追求外部成长；及时实现从创造资源到管好用好资源的转变；形成比较固定的企业价值观和文化氛围；注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题；从过分追求速度转到突出企业的价值增加。
新企业成长过程中将面对不同的创业风险，创业者需了解各阶段可能出现的风险，并掌握控制与化解风险的策略与技巧。
案例分析
PPG陨落与VANCL凡客崛起
案例一：2007年3月底，国内的投资圈和互联网圈都在打听一家名为“PPG”
的神秘公司。
仅凭呼叫中心和互联网，这家公司每天能卖掉1万件左右男式衬衫，而同期市场占有率第一的雅戈尔的销售数字是1.3万件，但是需要说明的是雅戈尔拥有零售网点1500多个，在渠道上的投入是3500万元，而PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线，有的仅仅是3个小仓库。
2007年，这家成立仅27个月的公司销售额达到了10亿元人民币，而完成这一数字，淘宝走了整整5年。
PPG的创始人李毅这样对外界描述自己的企业：“我们是衬衫行业中的戴尔电脑。”
抓住这一定位，PPG的发展超乎寻常：生产交给位于长三角地区的7家合作企业贴牌生产。
每个成衣供应商都为PPG开设了专属工厂，从生产计划、流程、调度等工作，都由PPG进行决策。
PPG将质量监督外包给第三方的质量监控公司，与此同时，建立庞大的呼叫中心，PPG可以直接询问顾客的详细情况，这些都为市场部门进行分析预测，进而为生产采购部门的工作提供了决策支持。
其税前利润率竟然高达40%，远远超过了同行业的平均水平。
但PPG在快速发展的同时，一系列问题也如影随形地接踵而至。
PPG在选择了将产品的生产外包后，就忽略了产品的质量，其后果必然招致消费者的极大不满。
因为PPG在融资时签订了对赌协议，约定2007年需要完成7亿的销售额，如果达不到7亿元，公司的估值就相应的下降，而相应地管理层的股份就要被大幅度稀释。
但是很不幸，因为各种因素，2007年PPG只完成了3亿元的销售额，所有的计划都被打破了。
在这个过程中，面临巨大销售额压力的PPG在看见离目标越来越远的时候，面对的是一个两难处境：不加大投放，肯定完不成；加大投放，也许会越陷越深。
所以，在2007年年底市场传闻PPG供应链出现的欠款应该也都是这些问题引起的。
相应的，在物流、仓储和呼叫中心上，PPG也造成很大的损失。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！