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PPG非互联网的电话订购模式，产生了巨大的成本，同时对广告过于依赖，而这个时候，就需要对广告精打细算，要看广告投入带来的销售和利润能不能抵消广告成本。
如果广告投放稍微出现问题，就会带来巨大亏损。
PPG的高层也开始纷纷离开公司，COO黎勇劲离职去了土豆网，运营副总裁黄朗阳转投VANCL，CFO王彦丰离职。
在PPG最红火的时候，这些都可以用很多理由加以解释和掩盖，但是当PPG出现危机的时候，任何对于品质的解释都显得很苍白，尤其是官司缠身时。
由于庞大的现金投入于广告宣传，直接造成了后来的资金紧张，加之诸多的纠纷诉讼，再加上新闻媒体的高密集“轰炸”
，PPG形象被破坏殆尽。
可是，李毅却始终没有跟媒体、社会进行过哪怕一次认真的对话，其实当时的PPG所面临的危机并没有到绝杀的地步。
“我一直都不认为PPG面临危机。
我只是觉得前段时间发生了一些不太愉快的事情。”
从某种意义上说，正是李毅这种不善沟通的做法在关键时刻最终葬送了PPG。
案例二：在PPG如日中天的日子里，VANCL只不过是个彻头彻尾的跟随者。
2007年10月，VANCL正式上线销售，类似的衬衣款式、广告投放的媒体、广告的表现形式都有着很重的PPG痕迹，亦步亦趋并不没有让很多人注意到这个后来的超越者。
但是，VANCL并不是一个盲目的跟随者。
有着7年电子商务经验的VANCL的创始人陈年，曾经创办了卓越网，他一方面很欣赏PPG开创的服装电子商务新模式，同时根据自己多年的经验，在很多环节都设计了与PPG截然不同的做法。
在陈年的眼中，产品的品质才是服装B2C模式成功的关键。
为此，VANCL在上游供应商的选择、跟单体系的建立和引入设计团队三个方面都投入了最多的资源。
仅仅选对了顶级的制造加工厂还不够，从2007年开始，VANCL将采用全检的方式，每件产品在进入库房后，都要按照一定标准一一检查，并经检验员签字，如果漏检一件，检验员都要被扣一定工资。
此外，为了保证在销售环节更为贴近消费者，加快销售资金的回笼，VANCL也渐渐改变了像PPG那样物流外包的做法，而是选择自建物流配送和物流外包相结合的方式，一方面加快了资金的回笼速度；另一方面可以直接服务于消费者并获得更多的销售信息。
经过一段时间的摸索，VANCL找到了主攻互联网这种低成本的推广方式。
每销售出一单商品，VANCL给网站联盟代理公司16%～18%的分账费。
这种分账效应为VANCL带来了切实的销量增长，而且大大缓解了VANCL的资金压力，对VANCL而言，广告费支出的多少和销售收入紧密挂钩，逐渐形成了投入产出的良性循环。
VANCL坚持国际一线品质的同时，也坚持中等收入者可接受的合理价位。
这和品牌的精神“提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的”
默契配合，更容易让网友接受，使产品具有亲近感。
在推广模式上，VANCL将消费者定位于年龄跨度在20～35岁的“70后”
、“80后”
的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此选择网络这个媒介加大宣传力度，在腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网等门户网站及第三方返还网站都能看到VANCL凡客诚品的身影。
尤其是，凡客还推出了品牌宣传广告，由韩寒、王珞丹演绎的“我是凡客”
视频播出，因照片简洁、生活化以及精准的个性定位语言让人眼前一亮，立刻引起互联网热潮，受到网友的追捧，并达到了品牌形象宣传的效果。
资料来源：《互联网时代的冷酷与生动》，载投资中国：http：news.ture..472010070939637.shtml.
分析：
（1）请分析PPG在管理中存在哪些问题。
（2）通过对比PPG的管理，分析VANCL快速崛起的原因。
课外练习
1.对你准备创业的项目所选择的企业组织形式进行可行性分析。
2.对你准备创办的企业所选择的地址进行可行性分析。
3.以阿里巴巴为例，对新企业成长的驱动因素进行分析。
4.以小组为单位，进行创业者访谈，访谈内容主要围绕企业必须考虑的法律与伦理问题、企业社会责任的承担、新企业管理的特殊性、新企业成长管理的技巧与策略、新企业的风险控制与化解等问题展开，并形成创业者访谈报告。
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