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对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入剖析其原因。
（2）市场机会分析。
根据前面发现的问题和企业与产品的特色，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做好准备。
4.确定具体营销方案
针对营销中问题和市场机会的分析，提出达到营销目标的具体方案。
营销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成，4P’s即指具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎么样进行的？
（六）预算
这一部分记载的是整个策划方案进行过程中所需的费用，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。
用列表的方式标出营销的费用是经常使用的方式，其特点是让人们一目了然。
（七）进度表
把策划活动的起止全部过程都拟成时间表，具体到什么时候开始做什么，什么时间点完成多少进度都要标清楚，作为策划进行过程中的控制与检查手段，进度表应尽量简单明确，在一张纸上做出来。
（八）人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事务，即岗位分工，其原则是责任务须明确，以及所要的物品和场地的落实情况。
（九）结束语
结束语在整个策划应用文中可有可无，它主要起到与前言呼应的作用，使策划应用文有一个圆满的结束，不致使人感到结尾太突然。
（十）附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。
因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料，策划引用参照过的资料等都可以考虑列入附录。
但是，可列可不列的资料还是以不列为好，这样可以更加突出重点。
附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料，这就让阅读者更加认同了资料的真实性。
另外，附录也要标明顺序，以便阅读者查阅。
【例文】
CDMA的市场营销策划方案
×××
市场环境分析
一、宏观环境分析
1.经济环境
移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机、电信设备、测试仪表、工具软件、元器件、半导体甚至手机零售等相关产业。
有数据显示，在2000年国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为0.8个百分点。
放在这样的产业背景下，联通CDMA项目显得更加意义深远。
2.政治、法律环境
信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。
国家计委还授予19家企业生产CDMA手机的资格。
对于国内电信设备供应商来说，最大利好消息是国家对于CDMA的支持达到了前所未有的高度。
2001年9月26日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。
在六项获奖技术中，有两项与CDMA有关，由此不难看出政府对于CDMA的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。
3.科技环境
通过市场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度、网络、辐射等方面满意度并不高。
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