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市场分析
从联通公司抽样的样本来看，有手机的约占76％，其中愿意更换的占52％，不会更换的占48％；没有手机的占24％，其中愿意购买的占71％，不会购买的占29％。
从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场：
（1）手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时，他们一般会倾向购买这类手机。
（2）使用中国移动手机的用户：这类消费者对CDMA心存怀疑，且使用CDMA不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度，不会购买；只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用CDMA。
（3）使用中国联通手机的用户：这类消费者原来就使用联通的130手机，只要他们意识到CDMA在技术上的好处，他们转向购买CDMA也是比较简单的。
战略规划
1.战略思路
（1）大力宣传提倡CDMA的技术优势，尤其是其胜于G**与GPRS的方面。
（2）树立倡导振兴民族企业的观念。
国家信息产业部公布计委的决定，有19家企业获得了生产CDMA手机的资格，其中有18家是国内企业，只有一家是外资企业。
表明了产业部扶持手机工业的态度。
在G**手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占15％左右。
而在CDMA手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置——技术背景相同，都采用高通的核心技术；市场地位平等，目前还没有形成寡头垄断的局面。
（3）不与G**和GPRS打价格战。
2.产品功能定位
保密性强，话音清晰，掉线率低，电池辐射小。
3.品牌形象定位
小巧轻便，中国人自己的手机。
4.消费人群定位
以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少许经济富裕的中国移动手机用户。
营销组合
一、价格
由于CDMA是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当巨大，而GPRS技术可以向下兼容G**，可以从现有的网络发展而来，投入自然要低许多。
因此，不能与它们打价格战，主要以技术取胜。
二、广告与促销策略
（1）广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
（2）广告诉求目标：手机新用户。
（3）广告表现策略：为了在广告中体现“振兴民族工业”
的理念，应该请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣传CDMA的优点。
（4）促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
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