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赵万平点点头，摸了摸脑门，道：“兄弟，你要谈价格，我必须知道你的销售模式，我也不瞒你，我这里的东西，是高标准的贴标货，我们有自己的组装线，生产是有计划的，原材料的价格波动对我们也有影响，所以折扣不能一概而论，元器件通用性比较高的产品，我可以给你折扣高一点，一些原材料比较独特的产品，就没有多少谈价空间。”
赵万平没有讲得特别明白，陈学兵听得似懂非懂，但抓到了一个核心：赵万平不希望自己选，而是他给什么，自己卖什么。
贴标货。
那就不是水货了，而是彻底的国产山寨。
关于山寨这个词的由来，他听过两种说法。
一种是来源于香港，香港租房很贵，模仿品牌的厂家租不起城区，于是在山边搭一些木屋当厂房搞生产，所以出来的产品被叫做山寨产品。
另一种，是从华强北来的，很多电子元器件生产厂家没有资质，封装的时候不敢标注详细的生产地址，于是只好写一句“madeinsz”
，“sz”
指的当然是深圳，只不过后来被人说成了“山寨”
。
无论哪种说法，山寨这个词，离深圳都不太远。
陈学兵还以为赵万平卖的是水货，因为水货好歹是原厂家出来的，没想到是山寨，内心微微失望之下，问道：“赵总，组装机…成色怎么样？”
赵万平仿佛早知道他要问这个问题，呵呵一笑，从桌里拿出两台手机，摆到桌上。
都是诺基亚。
陈学兵拿起桌上的手机，按开了屏幕，一台是黑白屏，不过外观是炫酷的金色，另一台是彩屏，银黑色，竟然还有摄像头。
陈学兵以为他拿出了一台原版和他的货让自己对比，上手看了看，确实分辨不出真假，连照相机打开，也没发现有什么不对。
这也太明显了，要是有一台假的，这台肯定不是啊！
谁知赵万平笑道：
“这两台，都是我们生产线出来的货，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。
而且那台3310，官方没有金色的配色，金色款我们自己独有的颜色，元器件参数上，不仅不比原厂的差，我们还做了好几代的更新，6600是新货，我们也可以和原厂家的质量媲美。
华强北就是这样，24小时之内，可以在这里找到世界上所有手机的电子配件，我们的组装实力和迭代能力也没人能比，中关村的两大电子市场都在我们这里进货，越老的机型，原厂货的质量越比不上我们。”
陈学兵恍然。
看来还真是高端山寨了。
他好像听说过，苹果某一代没有红色机型，是华强北做出来的，做得非常好看，于是苹果搞了一波反抄，弄出了红色。
“你如果要那些白牌机，我也可以让人带你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前两天看到一款带跑马灯和大喇叭的手机，背面看上去就是一辆法拉利跑车，年轻人应该非常喜欢，不过质量就没法保证了，那些原材料都是国外按船淘过来的洋垃圾，酸洗打磨过后修复，接管脚和封装，基本都是手工完成，有的摔一下就会黑屏，和我们的货完全比不上，我们的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外厂家都会来这里进货。”
赵万平谈起自己的产品，很是自豪。
陈学兵：“…”
法拉利外形，跑马灯…
他已经有画面了。
年轻人喜欢…哪个年轻人会喜欢？？
他不禁看向一旁沙发上的霍小文，发现他果然露出了感兴趣的表情。
好吧，你赢了。
山寨机…就是强。
满足所有人的想象。
“呃…赵总，听起来，我觉得还是你的货比较靠谱，能不能去你的柜台看看？就那些库存比较多，折扣大一些的，我可以销。”
“没问题，小高，带他去三楼柜台转转。”
（）
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