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2006年，他25岁，跟几个合作伙伴一起创办了旅游产品电子商务网站途牛网，卖起了旅游路线。
网站每年的成长幅度，高达300%；2010年，公司的年销售业绩已经接近4亿元，这一年，他29岁。
早在大学读书期间，于敦德就为学校网站“先声网”
工作，在那时他跟现在的COO严海峰相识并成为搭档。
“在校期间其实挺爱折腾的，也做过一些创业尝试，但都不是很成功；那会儿根本谈不上创业，但能体会到赚钱绝不是件容易的事儿。”
所以，于敦德开始创业时就体悟到将一块硬币掰成两半花的重要性。
2004年，23岁的于敦德加入“博客网”
（现名为：博客中国），担任技术总监，负责产品和技术，亲身见证了Web2.0的崛起。
“博客网”
的起起落落又告诉于敦德，“创业型企业业务模式要单一，把一项业务做扎实很重要”
。
这也是途牛网今天深耕细作在线旅游产品的重要原因之一。
于敦德说，做深做透就是一种成功。
一年后，于敦德又加入另一个初创型公司“育儿网”
担任CTO。
在这家网站的经历也让他对做行业网站有了更深的理解。
尽管帮助“育儿网”
做到了行业内网站第一名，但于敦德却始终感觉育儿这个跟年轻妈妈们有着千丝万缕联系的行业，不应该是这位七尺男儿的最终归属，他希望能在自己喜欢的行业有所展现。
“创业过程中其实交了很多学费，交的学费越多，学的东西也越多。”
于敦德半开玩笑地说。
毕业后的这段经历让于敦德意识到，“类似博客、社区等通用性网站需要大量资金做支撑，盈利模式也不易快速确立，竞争相当激烈”
，与之相比，垂直性网站若好好经营，比较容易有所作为。
这就是于敦德当初选择行业类网站入手的原因。
那段时间，几位朋友正热火朝天地讨论着想在富有很大想象空间的旅游行业寻找创业机会。
于敦德也对旅游有着浓厚的兴趣，同时他更看到了中国旅游市场有着1万亿元的总规模，并且每年保持着10%的增长速度。
创业项目确定之后，几位合作伙伴筹备了几十万元人民币作为网站的启动资金，招兵买马、开发产品……花费半年时间建立网站，并取名为“途牛网”
。
2006年10月，途牛网启动时，于敦德25岁。
刚开始，途牛网并没有明确的盈利模式。
于敦德走的第一步棋便是不断完善景点库。
他还清晰地记得网站起步阶段的艰辛，大半年的时间，于敦德的主要工作便是带领几名员工人工完善景点库。
“最初的4万多个景点几乎都是那时一个一个手工添加进去的，其中也有网友的参与，这为途牛网以后的发展打下了坚实的基础，后续工作都建立在景点数据的基础之上。”
于敦德说。
当时的途牛网更像一个社区。
2007年，公司开始考虑，是做社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品直接赚钱？为这事公司内部曾经出现过意见分歧。
经过严密的分析并参照以往的从业经验，于敦德选择了后者，直接卖产品。
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