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“愿闻其详！”
科芬仿佛早就知道了必然会出现这个结果，坦然的问道。
于是，当着通用电气其它高管的面，拉里将自己的设想说了出来。
简单来说，拉里的设想就是建立一套分级特许权合作模式。
其一，授权而非卖断。
拉里和特斯拉的基金，将保留这项马达将微型化技术的所有权和后续研发权，仅授予通用电气在北美地区家用电器领域的独家生产与销售权。
而通用电气能凭借通用电器的制造和渠道优势，生产电机，并向下游产品线上快速建立产品壁垒。
其二，利益与风险绑定。
通用电气无需支付一笔沉重的、一次性的专利买断费用。
取而代之的是，基于实际生产和销售，每台使用此马达的产品，都需要支付一笔固定的特许权使用费。
这相当于将拉里从电机里获得的收益，直接跟通用电气的销量挂钩，下游卖的越多，上游赚的也越多。
其三，阶梯式激励，或者是阶梯式计费。
拉里计划设定一个目标产量。
当通用电气的年产量超过某一门槛后，特许权使用费可以自动下调一定比例。
这种方式能够最大程度的提高生产商的能动性，他们生产的越多，每台的成本越少，但后期就是冲量了，拉里和特斯拉的基金也将获得更大的受益，这就是薄利多销。
其四，建立一个技术联盟。
拉里和特斯拉将成为通用电气的“特邀技术顾问”
。
之后电动马达任何基于此核心技术的迭代升级，通用电气享有优先知情权和优先授权资格。
这就是而是共同定义下一代家用电器动力标准的长期联盟，拉里的设想中，后续压缩机、电风扇、以及其它什么家用电器都能利用这套两者联合起来的电动马达，但不同电机之间肯定有区别，但这种程度的区别不会影响拉里和特斯拉的技术专利。
当拉里清晰而冷静地陈述这套方案时，查尔斯·科芬的内心也正在进行一场缜密的盘算。
他表面不动声色，大脑却飞速评估着，拉里提出的每个条款背后的长期利益与风险：
如果说，“授权而非卖断……北美家电独家权”
这个设想的话。
那么，证明这年轻人很聪明。
他保留其他领域的授权，说明视野不局限于眼前。
通用电气能拿到的电机独家权虽然限于北美，但正是我们最需要、也最能发挥优势的战场。
每卖出一台都会获得专利费用的回馈，他们肯定不亏，特斯拉的研究也可以收到正反馈。
而他们的反馈就是更好的电动马达，按照协议，这也由通用电气优先受益。
“按件收费，阶梯激励…”
这个主意也很妙。
对方的伎俩很简单，就是想让我们多生产一些。
这样的话，特拉斯也不会就只能当个甩手掌柜，他也会关注产品质量和市场反馈的。
如果能降低成本，通用电气这里可以更好的放大生产量，而他们也将获得更多的授权费用。
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