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“您再说说……”
史末资催促道。
拉里忽然就明白了什么叫知音，什么又叫做伯牙绝弦。
他看着对方继续说道，
“要像鹰一样俯瞰全局，掌握情报；要像蜂群一样，看准要害、一击就走；要让强大的敌人感受到，他面对的不是一群勇敢的战士，而是一个充满了敌意和危险的土地。”
史末资脸上露出震惊和凝重的表情，两个褐色的眸子仿佛黑洞，变得深如海、黑似夜。
（杨·史末资）
在场的其他人，也被这种肃穆的气氛所影响，不由得带有敬畏的看了看拉里。
可拉里却仿佛浑然不知，笑了笑指着桌上的步枪图纸，“我们的步枪，射程1500码，精确射击距离减半。
它使用无烟火药，远距离狙杀敌人之后，敌人只能听到枪声，却难以发现你隐身在何处……这将为你们快速转移发动下一次奇袭赢得了宝贵的时间。
它存在的意义不是正面对抗，而是让你们的每一个人都成为神出鬼没的战士，专门攻击敌人的补给线和落单部队，让他们一刻都不得安宁。
明白我的意思吗？”
杨·史末资猛的抬头看向拉里，他脸上露出前所未有的震撼，随即，他点了点头，伸出右手食指，“第一批一万支先锋式步枪，价格按你说的来，先付40%的预付款。
年底我要看到步枪，但以后每批一万支要价格缩减25%，直到三万支步枪交付完成！”
坐在他后面的布尔人脸上都露出了同样震惊的神情，范德梅尔不管不顾地按住了他的肩膀，大声在他耳边喊道，“喂！
你疯了吗？”
史末资脸上都是郑重，他语气严肃的说，“这事我能做主！
钱方面的事你们不要管，不过是4万英镑……”
说着话，他看向拉里，眼中都是敬重，继续说道，“就算只是买到这能致胜的一堂课，也超值了！”
拉里淡淡的点了点头，转脸看向专利律师，“律师先生，再准备一份合同，就按我们刚才商量的办。”
此时，已经不只是布尔人了，就连熟知拉里、并且相信拉里能创造奇迹的马修，都眼神怪异的看着拉里，仿佛今天第一次见到他似的。
坐在史末资一旁的欧洲人犹豫了一会，等会议室的气氛稍稍缓和，才下定了决心，站起来对拉里和马修伸出手，
“自我介绍一下，我叫哈特·伯格，比利时fn赫斯塔尔国家兵工厂的美国首席代表，我有两个要求。
第一，我想见一见设计自动手枪、和这把m1892先锋步枪的勃朗宁先生，第二，我想和他，以及你们，商定一下这枪在欧洲生产的专利实施许可。”
马修脸上露出凝重，显然，比利时的fn公司在他和他的兄长心目中，相当有地位。
而拉里却笑了，心说布尔人真是天生有贵人相助，本来就是荷兰人和徳裔的后代，后面有两个国家争相帮忙也不例外。
不过这不是重点，重点是——按照此时的惯例，授权fn公司生产步枪。
除了一笔一次性补偿研发的1万英镑左右的入门费之外，他们每生产一支步枪，还能贡献给勃朗尼兄弟枪械公司，每支枪单价1%到5%的专利许可费。
以fn公司年销售2万支步枪算，每年仅许可费保守收入4000英镑。
如果布尔人后期能在南非一战立威，而让这步枪显示出更高级的性能优势，那么一年卖10万支，也不是不可想象的。
这又是一种长流水的长期收入!
当然，授权生产的步枪不能跟自己的步枪产生冲突，拉里觉得回头应该让勃朗宁出个欧洲特供版，或者改变一下口径，让欧版步枪跟自己生产的有射程或者是其它性能方面的区别。
“非常欢迎！
欢迎您到瓦尔登湖做客。”
拉里伸出手和哈特·伯格握在了一起。
（）
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