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2．说话要灵巧，到什么山唱什么歌
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“到什么山唱什么歌”
把厚黑学的精髓之一描述得淋漓尽致。
察言观色，看菜吃饭，要求我们能首先要弄清是“什么山”
，“山里的主人”
兴趣所在。
说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害对方的面子。
反之，了解了对方的情况，即使发表一些大胆的言论，也不会对对方造成伤害，从而达到自己的目的。
1．要根据对方的身份，确定说话的方式和内容
例如，《世说新语》中有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。
魏明帝察觉之后，便派虎贲卫士去抓他。
他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”
让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考查他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”
魏明帝派人考查许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”
。
许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”
相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”
和用人称职之“理”
，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。
这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子。
2．与人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格
一般说来，一个人的性格特点往往通过其言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。
对于这些不同性格的谈话对象，一定要具体分析，区别对待。
例如，在《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”
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