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3．以诚感人，舍小谋大
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厚黑学主张，厚黑上面，要糊上一层仁义道德。
意思是说真正的厚黑之士总会利用名望声誉道德仁义等来谋取自己的利益。
经商也是一样，一定要在赚钱上加一层外衣，或是仁义，或是诚信。
无商不奸。
但商人做生意要讲信誉，就是要讲诚信，为自己赢得赞誉和认同，这虽然暂时和赚钱的想法有些矛盾，也许会造成一些亏损，但以诚待人，以诚经营，虽然可能先失去一些东西，但终究会得到长久的利益。
“一勤天下无难事，百忍堂中有太和”
。
和能致财，这是经营的基本功，对顾客笑脸相迎，笑脸相送，不讲欺骗，以诚经商，顾客自然会常常光顾。
通过此举，不仅可以赢得顾客的欢迎，改善商家与客户的关系，提高信誉和声望，而且可以顺利成交。
如果一味地对顾客蛮横，态度冷淡，势必会使顾客产生厌烦心理，即使你的货物质量好，他们也不愿再光顾了。
诚信、和气、信誉是大智若愚、谦诚忍让的延伸，也是一种经商的韬略和智慧。
一个人不可能只凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家的有成就的人也需要借助众多的人的支持才能达至今日的业绩。
问及他们成功的经验，都会对自己的讲求信誉和以诚经营而自豪不已。
讲信誉，讲诚信，送给别人一个人情，表现自己的诚意，虽然可能亏损于一时，但你以后会收到意想不到的回报。
十个欠你人情的人中至少有九个会给你带来意想不到的收益。
在美国，有一个农民，靠自己的智慧和才能搞起食品加工业，后来竟成为国际知名的企业家，这个人就是美国的亨利·霍金士。
霍金士一生保持了农民那种勤劳淳朴的性格，他的这种淳厚的性格得到企业界同行的交口称赞并且为自己赢得了巨大的成功。
不过单靠性格厚道还是不够的，霍金士还兼有舍小谋大的精神和顽强毅力。
他把农民勤劳淳朴的性格优点与企业家应该具有的远见卓识和经营智慧巧妙地融为一体。
霍金士刚开始经营食品加工业的时候，美国的《纯正食品法》还没有出台，许多食品行业的从业人员在制成品中乱加一些添加物，严重危害着人们健康。
对此，霍金士保持着坚决反对的态度。
他认为赚钱也要有名声做资本，尤其是干食品这一行业。
他说：“供应消费者优良的食品是我们的天职，不能一味在价格和原料投入上做文章、动手脚。”
他还严格要求本公司的职员，要他们抱着“这些食品是我们吃的”
心理去工作，要特别注意讲究卫生。
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