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对于技术平台部分，上海拓璞自主研发核心零部件和工艺软件，外部采购成熟的技术平台模块。
对于产品开发部分，通过与下游客户联合申报行业科技专项和国家重大专项，实现“首台套”
产品定向开发，这样既获得了陆续到位的国家研发补贴，也让新产品一开始就到达了客户的生产线。
上海拓璞创业阶段的主营业务是为航空航天企业定制高端五轴联动系列机床。
这个产品组合可以分为3个部分：前期定制服务、五轴联动数控机床、相关工艺软件，它代表了“定制服务＋硬件＋软件”
的产品组合形式。
同样地，用一张图来表示上海拓璞的创造模式，如图2-3-2所示。
图2-3-2 高端装备定制业务的创造模式示意图
上海拓璞采取的“前期定制服务＋五轴联动机床＋复杂工艺软件”
产品组合形式，实际上在业界为自己建立起了两道防护壁垒。
第一道壁垒“前期定制服务”
，不仅需要长期的技术储备、快速的需求开发与定制能力，而且还需要有多个涉及军工、航空航天的相关资质和成功案例。
第二道壁垒“复杂工艺软件”
，也需要长期的技术储备和高端人才资源，更需要协同研发平台的支持。
采用“定制服务＋高端硬件＋复杂软件”
产品组合形式的厂商，如果有前后两道壁垒的保护，那么就可以在行业中处于相对垄断的地位。
消费升级和“互联网＋”
，让定制化超越“整齐划一”
的大规模制造，成为未来主流的产品创造形式。
未来定制化将有两个发展方向，一个是单套定制，另一个是规模化定制。
除了相关技术因素外，单套定制依赖匠人精神和项目管控能力，规模化定制需要工业4.0基础设施的支持。
无论哪种类型的定制化，都需要参与的厂商能在“定制服务＋高端硬件＋复杂软件”
产品组合中，建立起独特的竞争优势。
2.3.3 锡麦粮机在传统制造行业恢复“青春”
粮食加工是一个非常古老的行业。
公元前的春秋时期鲁国人公输般发明了手推小石磨，明代科学家宋应星在《天工开物》中就描述了古代粮食磨坊的生产景象。
王敢闯先生从部队转业后，以3万元积蓄创办了无锡锡麦粮机有限公司（以下简称锡麦粮机），创业初期主营业务是制造面粉加工机械。
对于面粉加工，无锡是一个有历史有故事的地方。
早在1900年，原国家副主席荣毅仁的父亲荣德生与兄长荣宗敬一起在无锡创办茂新面粉厂，那是中国最早一批以电动机为动力的面粉加工厂之一。
行业这么古老，竞争已经很充分，锡麦粮机创立10来年，经历跌跌撞撞风风雨雨，但是创始人王敢闯希望将企业做大做强的决心一直未变。
2012年开始，锡麦利用自身在行业的长期积累，图谋从商业模式创新中寻求突破。
经过100多年的发展，欧美国家的粮机企业不断引导创新，面粉加工设备已经很成熟了，自动化程度非常高，行业全面普及了数控生产并逐渐引进智能生产技术。
锡麦粮机的下游目标客户是面粉加工厂，经营者大部分来自农村或农业背景。
投资一个面粉加工厂，少则500多万元，多则几个亿，他们从中遇到以下4个主要痛点：①采用面粉自动智能生产线，不仅生产效率高而且面粉质量优，人工成本大幅降低，但是国外厂商的自动生产线太过昂贵，而采用国产设备拼装在一起，尤其几个核心设备、关键零部件不能保证质量，并且数控及智能方面操控难度较大；②面粉厂的厂房选址、建筑设计、成套集成需要与当地的小麦原料、气候、地理现状等具体情况结合，具有一定程度的定制性；③农民企业家办企业，理想很远大，但是资金普遍短缺，除了亲朋借款或高利贷没有更好的融资渠道；④农民工操作数控及智能工厂，需要较长时期的培训和运营指导。
针对目标客户的4个主要痛点，借鉴节能环保行业的EPC（项目总承包）模式，结合粮机行业的独特性，锡麦粮机尝试采用“EPC＋2M”
商业模式（2M指Manufaey）即“项目总承包＋核心设备制造＋融资租赁”
。
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