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6 3 爆品战略 长尾理论将死爆品才是营销之王(第2页)

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到了互联网时代,电商平台的货架是几个网页,可以无限扩大商品品类,货架成本几乎为零,而购买者来自世界各地,个性化需求集腋成裘,非畅销品也开始赚钱。

非畅销品开始赚钱,并不能说它颠覆了二八定律,因为互联网的范围扩大效应和赢家通吃效应也让畅销品更好卖!

6.3.2 长尾理论正在“兴旺”

,怎么可能“将死”

长尾理论只是讲非VIP客户(非畅销品)也应该被重视起来,因为他们(它们)也能为企业创造不菲的效益。

在互联网时代,由于羊群效应更强劲,所以散户很快就把房价、股价、物价炒起来了。

房价炒起来了,中国大妈就有钱了,再通过互联网散客拼团,成群结队去欧洲买奢侈品了。

欧洲各购物中心、品牌商店开始重视中国大妈,这也是长尾理论可以解释的。

在互联网时代,一些文化娱乐方面的若干细分市场可能是长尾效应的“重灾区”

,例如:直播、游戏、订阅付费与明星经济等细分市场。

这些主要是特定人群对这些领域有巨大贡献。

工业4.0技术让长尾理论更“兴旺”

做爆品固然好,但是竞争激烈。

人们追求与众不同,个性化定制的需求越来越多,因为工业4.0技术可以将个性化定制的成本降到与规模化制造差不多。

在酷特APP上定制一款白衬衫,与凡客反思后的爆品高价衬衫价格差不多。

看来雷军带不好凡客这个太文艺的“学生”

通过以上摆事实讲道理,我们得出结论:只要互联网在,长尾理论就“兴旺”

;只要人们追求个性化,长尾效应就会更加明显;个性化需求不灭,长尾理论永生。

6.3.3 金错刀的《爆品战略》讲了个什么道理?

出版一本书,最好有知名人士来捧场。

哪些人为金错刀《爆品战略》写了推荐感言?雷军,小米创始人;黎万强,小米联合创始人;方洪波,美的董事长;江南春,分众传媒创始人、董事长;王旭宁,九阳董事长;蔡明,科宝博洛尼董事长;黄汪,华米创始人兼CEO;林海峰,青米创始人。

无疑,以上各位企业家都做过爆品,推荐感言也比较结合实际。

《爆品战略》的核心内容是爆品研发“金三角法则”

,听听金错刀怎么说:

如何把爆品战略变成真刀实枪的行动?

历经小米、腾讯等众多互联网公司的血泪实战,6年多一线公司案例的实践与锤炼,真的是千锤百炼,我发现了一个爆品的方法论,我称之为爆品研发“金三角法则”

它由3个核心行动法则组成:痛点法则、尖叫点法则和爆点法则。

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