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6 3 爆品战略 长尾理论将死爆品才是营销之王(第4页)

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现在爆品战略不玩纯营销,而是创造模式与营销模式结合起来做爆品,小米、青米、华米等米字系列,已经做了不少爆品了,更符合中国制造2025和供给侧改革主旨。

个性化需求总是存在。

爆品战略再牛,长尾理论也不可能“将死”

工业4.0就是将长尾需求实现规模化定制的新型制造方案。

长尾理论也是从目标客户、产品组合、营销组合等3个要素与T型商业模式关联,只不过产品组合更多样或目标客户更分散。

看起来爆品战略简单、直接、有效,但是否适合你的企业,有必要做如下思考:

(1)爆品是紧密围绕用户需求的大规模制造,需要资金、流量等资本资源的匹配。

在小米或美的生态链上做爆品是可行的,既有资金后台,也有线上线下流量呼应。

在《爆品战略》列举的39个超级爆品案例中,属于传统行业中走出来的爆品,犹如抽彩票,按照概率总要有几个;属于网络经济中走出来的案例,大部分属于BAT、小米等富含流量和资金的平台或生态链上。

(2)以T型商业模式看,爆品战略没有谈到更重要的赢利机制及不可忽视的市场竞争。

像小米手环、接线板、滴滴打车等,除了尖叫点,很多爆品还要靠低价或补贴,需要提高销量才能覆盖成本。

大部分所谓做爆品,爆不起来,也不能赢利,风险反而很大。

低价带来流量,但是必须设计产品组合商业模式,像产品金字塔或“刀架+刀片”

等,其中要有高毛利产品支撑。

大家都搞爆品,必然回到同质化市场竞争——爆品对抗爆品。

例如:ofo对抗摩拜,还有一堆其他共享单车品牌,竞争的结局也是惨烈的。

(3)作者说“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花”

如果没有专利保护、品牌识别、核心竞争力护航,爆品就真是一朵烟花了,很快模仿者就来了。

爆品战略,要有长期规划、产品组合设计、商业模式配合,否则就是爆品战术。

(4)有些产品不适合做爆品,例如:高科技产品、奢侈品、手工艺产品;有些依靠定位理论就可以出爆品,例如:饮料、保健品、主播、明星等。

(5)除了爆品对爆品的竞争,还要防止替代品和颠覆技术的出现。

你把充电宝做成了爆品,但是如果手机电池技术突破了,人们就不需要充电宝了。

(6)优秀产品经理是稀缺资源,而搞爆品需要优秀的产品经理。

诚然,没有一个理论能适合所有企业。

爆品战略属于中国本土的原创理论,这是难能可贵的。

《必然》《赋能》《失控》等概念及理论也不复杂,现实实用性上未必比《爆品战略》高明多少。

我们的商学院、研究院,发轫之初都是从国外引进理论和教材,至今,能指导实践的原创理论也很稀缺。

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