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对于希尔顿酒店来说,虽然挂牌价是300美元,但是房间空着没有任何收益,为多挣80美元而付出的边际成本不过是一点洗浴用品和水电费用,实在是太划算的一笔生意。
上面例子中看到,消费者在纽约花多少钱住一晚酒店,是可以自己定的。
这样形成口碑放大效应,喜欢价廉物美的消费者便接踵而来。
商业模式有一个交易规律,你能为消费者省多少钱,就能为自己同等比例地赚多少钱。
普利斯林毛利率高达90%,2017年的净利润为携程的5倍,股价从2美元已经飙升到2000美元左右。
华人李嘉诚曾经在低价时大量购入普利斯林股票,一度持股32%而成为最大股东。
与其次子李泽楷提前抛售腾讯股票类似,“李超人”
在股价40美元时就把普利斯林的股票全抛了,当时赚得也不算少。
早在1998年普利斯林就为“NYOP模式”
申请了专利,专利保护时间20年。
这一富有预见性的举动也为企业发展构筑了“护城河”
,让行业巨头无可奈何,让新进入者望而却步。
“NYOP模式”
的确为普利斯林赚取了第一桶金,并逐渐积累起了巨量用户和供应商资源,为之后启动一系列新业务和并购发展奠定了基础。
发展到今天,普利斯林的业务已经非常多元,它的产品线覆盖机票、酒店、租车和比价搜索,“NYOP模式”
对应的业务只是其中的一小部分了。
在我国,众多创业者也在尝试商业模式创新,但是创新者总是被无数跟随者模仿,导致创新演变成了异常激烈的竞争。
从免费、补贴开始,逐渐演变为“烧钱”
大战,一轮一轮地融资,不断拉高估值,而最后的胜出者往往是那些融资能力强、有背景、有资源的创业团队,而创新者的先驱很可能就变成了“炮灰”
。
最后,一个企业成功了,同时兴起的大部分创业不见了。
即便领导者企业,多年也不能实现盈利。
滴滴出行创始人程维当年拿着80万自有资金在北京艰难创业时,摇摇招车已经是当时互联网约车的老大,并且拿到了红杉资本300万美元的投资。
只是滴滴出行的创业团队更加骁勇善战,一路走来淘汰掉了30多家竞争对手,最后与快的打车搞“补贴大战”
烧掉了40多个亿——由于烧钱太猛,导致两家背后的投资人密切“沟通”
起来。
然后,峰回路转,两者合并了!
从此只有滴滴一家独大。
绝对不能说滴滴出行抄袭摇摇招车,因为孰先孰后无从考证,我国对商业模式创新也没有任何知识产权保护的说法。
再说了,优步打车(Uber)于2009年就在美国硅谷创立了。
2012年滴滴、遥遥、快的创立时,优步已经开始国际化扩张了。
模仿者太多了,我国应该对商业模式创新进行知识产权保护吗?
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