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2．在痛处下手，直接抓住对方的“**”
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《厚黑学》认为在运用“恐”
字时关键在于要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，或指出其解决的途径，并以此吸引对方听取自己意见，也就是人们常说的要利用矛盾。
以“利用矛盾”
的方法去钳制，必须要有政治家和谋略家的眼光，对各种形势深刻地了解，对所求办事之人与其他有关各方的矛盾洞若观火，抓住各自的利益而适时诱之以利，从对方“**”
处“恐吓”
对方。
古代谋士张仪在游说的策略中主要就是运用“恐”
字的厚黑之术，并巧妙地利用了矛盾。
战国时期的张仪，一生的主要生涯就是凭着三寸不烂之舌，到诸侯列国游说。
他是魏国人，早年求学于鬼谷子门下，学成后，游说诸侯，到处碰壁，贫困潦倒，一次因为被怀疑偷楚相的玉璧而遭到痛打。
他的妻子说：“如果不读书还不至于此。”
张仪虽然屁股上还隐隐作痛，仍伸出舌头让妻子看：“舌头还在吗？”
妻子以为他气疯了，笑道：“还在。”
张仪说：“这就行了！”
这充分展现出张仪的“厚颜黑心”
。
公元前329年，张仪到了正在招揽人才的秦国，受秦惠王的赏识，参与朝政。
他以“连横”
的外交政策，打破诸侯“合纵抗秦”
的阵线，的确为秦惠王出了大力。
纵观他的游说生涯，“利用矛盾”
这一游说策略，张仪算是运用到了炉火纯青的地步。
公元前313年，秦王想讨伐齐国，但又担心齐、楚间的“合纵”
之盟，而引发实力强大的楚国出兵救齐，于是派张仪到楚国。
这就是那一场口称割地600里，而实际只让6里的“滑稽戏”
。
楚王受辱后大怒，恨不能将张仪割肉而食之。
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