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61．做别人没有做过的
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很多外国的啤酒商都发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常难。
于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂家取经。
这家叫“哈罗”
的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。
但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。
当有人问林达是怎么来销售“哈罗”
啤酒时，他显得非常得意而自信。
林达说，自己和哈罗啤酒的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动半个世界。
林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子，那时候他有些发愁自己找不到对象，因为他相貌平平且又贫穷。
但他还是看上厂里一个很优秀的女孩，当他在情人节给她偷偷地献花时，那个女孩伤害了他，说：“我不会看上一个普通得像你这样的男人。”
于是林达决定做些不普通的事情，但什么是不普通的事情呢？林达还没有仔细想过。
那时的哈罗啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告，这样一直恶性循环。
做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝。
林达决定冒险做自己“想要做的事情”
，于是他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。
这天正是感恩节，虽然已是深夜了，广场上还有很多欢快的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。
当然铜像撒出的“尿”
是自来水。
广场上有一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”
出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”
啤酒。
铜像旁边的大广告牌子上写着哈罗啤酒免费品尝的字样。
一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。
电视台、报纸、广播电台争相报道，林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。
该年度哈罗啤酒的销售产量增加了1．8倍。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：做别人没有做过的事情。
成功人生的经验没有别的，就是你敢于尝试别人所没有尝试过的事。
所有失败的人，都是因为畏缩不前而丧失机会的人。
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