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另一个重要工作是，同时要跟主要竞争对手做出比较及寻找差异性，找出“自己强的，对手没的”
的优点。
&（利益）
第三个步骤就是把优点转为客户利益。
可以说从产品、竞争，进入到客户感知的层次。
要知道客户才是王道，如果客户不买单，一切都是多余。
此步骤是一个“Why”
的层次，讲的是“为什么”
，客户为什么要买你的产品？他可从中取得或感受到什么样的利益？或解决了什么样的痛点？所以要延续之前的“自己强的，对手没的”
，变成“自己强的，对手没的，客户要的”
。
下图以A牌多功能事务机为例，示范说明FAB的三个步骤：
①列出产品特色
列出A牌多功能事务机主要产品规格及特色。
②把特色转为优点
标出对手没有的，打印迅速自动休眠手机直接打印行动新趋势网际打印云端新趋势。
③由优点转为利益
选出客户要的，客户虽然也爱省时省钱，但如果不是“自己强的，对手没的”
，就不会纳入定位声明，所以最终剩下行动云端。
综合以上的FAB定位步骤，接着要进行的是定位声明，在此也提供一个知觉定位图、定位声明及Slogan给各位参考。
▲知觉定位图
以这个例子来说，定位声明如下：
针对（中小企业）
（A公司）（AA-123机种）
是提供（行动化、云端化）的（多功能事务机）
（Slogan：行动自如，漫步云端，买得起的好质量）
用一张表格完成STP流程
&ion（市场细分）
因为打印机是一个很普及的产品，且与公司人数及打印量有关，所以我在这边选择了商用规模来作为市场细分。
2.Targeting（选择目标）
列出所有的产品线，由于产品策略的不同，且资源有限，所以作全面性的操作机会不大，这样看来，就会使用选择性的市场操作，较为合理。
3.Positioning（找到定位）
使用前面所说的FAB方法，坚守“自己强的，对手没的，客人要的”
的原则，为每一条产品线找出个别定位。
特别要提的是，除了每一条产品线需要找出定位之外，从总体操作的角度来看，也需要给一个总体定位，一般我们称为定位大伞。
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