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而足球队员们，尤其是那些年轻球员很容易被蒙骗，他们会认为如果没有经纪人他们就无法达成一笔公平的交易。
而且他们还天真地相信达成公平交易的唯一途径就是在谈判中玩金钱游戏，这导致谈判需要花费很长的时间。
然而事实正好相反，因为很少有球员会去计算在他们的职业生涯中会支付给经纪人多少钱。
这一数据是令人惊愕的，一名经纪人将获得合同谈判中其客户基本薪资的5%。
因此，在一次转会交易中，如果一名球员签了5年的合同，周薪10万英镑，那么其经纪人将得到130万英镑的报酬。
这简直是耸人听闻。
哈里·斯维尔斯担任瑞恩·吉格斯、布莱恩·罗布森和凯文·基冈的经纪人多年，一直拒绝从俱乐部按百分比收取球员的薪资，他只从自己参与的商业合同中按百分比收取费用。
我经常会使用一些德高望重的球员来担任合同谈判者。
那些年轻球员和他们的父母通常会把球员看成是自己天然的盟友，而大卫·吉尔和我则难免被当作管理人员，而且在谈判进入白热化时，我们会被当成敌人。
我此前已经提到过，在这方面球队曾经的队长们，如布莱恩·罗布森、史蒂夫·布鲁斯和布莱恩·麦克莱尔，当然还有加里·内维尔，虽然我不得不承认有时我看到他就像看到一位足球经纪人一样恐惧。
我们喜欢叫他“阿瑟·斯卡吉尔”
，这是全国矿工工会的领导者，他以在几乎任何事情上都不妥协而著称。
加里也是这样，他会领着一名球员闯进我的办公室大声说：“我认为你的出价简直就是垃圾。”
他会为我们的一些出价而愤愤不平，并且会用非常粗鲁的语言让我们知道这一点。
但是加里是一个公平的人，这对球员和俱乐部都是好事。
与足球经纪人相比，我愿意在白天或晚上的任何时间跟加里进行谈判。
当然也有些非常好的经纪人，但是这样好的经纪人你用一只手都数得过来。
豪尔赫·门德斯就是其中之一。
他为一些顶级球员担任经纪人，包括C罗、安赫尔·迪马利亚（ángelDiMaría）和迭戈·科斯塔（DiegoCosta）。
2008年C罗希望转会去皇家马德里，而我希望他能够再为曼联效力一年。
在我与门德斯交涉期间，我始终都能感觉到他代表着球员的最佳利益。
但是像门德斯这样的人真是凤毛麟角。
坦白说，有那么一两位足球经纪人我就是不喜欢，比如保罗·博格巴（PaulPogba）的经纪人米诺·拉约拉（MinoRaiola）就是其中之一。
在我们初次见面时，我就不信任这个人。
在兹拉坦·伊布拉西莫维奇（ZlatanIbrahimovi?）在阿贾克斯踢球时，拉约拉是他的经纪人，后来拉约拉还成了18岁的博格巴的经纪人。
后来我们跟保罗·博格巴签订了3年的合同，同时还有一年的续约选择权，我们非常希望他能够续约。
但是这时拉约拉出现了，我们的首次会面也是糟糕透顶，我跟他简直是水火不容。
从那时起，我们的关系就无可救药了，因为拉约拉非常善于讨好保罗及其家人，所以后来保罗转会去了尤文图斯。
这种氛围使得教练很难跟球员建立亲密关系，同时也让教练的生活变得越发复杂。
如果我能感觉到这些人心里装着球员的利益，那么我也许会有不同的看法。
球员们不知道的是，如果他们以小时为单位雇用一名律师帮助他们办理合同，那么他们的生活，无论是财政上还是情感上，都会更好。
保罗·斯科尔斯就选择了均富会计师事务所（GrantThornton），他只需支付他们很少一笔费用就可以解决自己的问题。
足球经纪人已经成为足球生活中非常令人厌恶的一部分。
我多么希望保罗·斯科尔斯和瑞恩·吉格斯这样的球员，以及其他当代足球巨星能够帮助教育年轻球员及其家人，告诉他们雇用足球经纪人是完全没有必要的。
这样一来，他们不但帮了这些孩子，也是对足球界的一大贡献。
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