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车子在外面。”
塔纳蓬对陈秉文的雷厉风行有些意外，但眼中更多是欣赏。
攀牙府距曼谷六百多公里，长途车程顛簸而漫长。
陈秉文无心欣赏窗外的热带风光，脑中反覆思考著怎样才能弄到质优价廉的椰浆。
塔纳蓬则抓紧时间介绍著两家供应商更详细的情况。
暹罗金椰的工厂位於攀牙府一个略显偏僻的工业区。
经理巴颂是个典型的泰国商人，笑容满面，眼神却透著精明算计。
参观工厂的过程让陈秉文的心沉了下去。
生產线相对老旧，卫生条件只能说勉强达標，空气中瀰漫著淡淡的椰香，但隱约夹杂著一丝不够新鲜的酸味。
工人操作隨意，品控几近於无，流程形同虚设。
“陈老板，我们的椰浆品质绝对一流！”
巴颂拍著胸脯，“价格嘛，好商量！
比金象肯定便宜！
您要多少？我们產能充足！”
他热情地推销著，但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时，巴颂的笑容变得有些僵硬，顾左右而言他。
进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。
见此情形，陈秉文心里微凉。
不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。
只要总的费不多，也是可以接受的。
可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格確实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。
独家供应陈秉文怎么可能答应。
巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是將资金风险转嫁给陈记。
更別提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的態度，这样的供应商，如何能支撑陈记產品的品质招牌？
“巴颂经理，”
陈秉文放下手中的样品。
那罐暹罗金椰的椰浆顏色略显浑浊，香气也不够纯粹。
他语气平静却带著不容置疑態度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。
品质的稳定性才是长期合作的基础。
贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。
独家合约和60%预付款更是无从谈起。
如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”
巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。
他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。
“陈老板，”
巴颂的声音冷了下来，带著一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！
我这个价格已经很给面子了。
您要是要求这么多，那请自便吧。
不过我要提醒您，错过我这里，別的地方可没有这么好的货。”
他挥挥手，一副送客的架势。
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