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“田中先生，久仰大名，欢迎光临！”
陈秉文同样以礼相待，引他入座。
寒暄过后，田中一郎的態度比穆勒更加热切和直接：“陈桑，三得利对贵社的菱形防滑瓶盖专利，抱有极大的兴趣！
这项设计，尤其符合我们三得利『以人为本，精益求精的品牌理念！”
他身体微微前倾，诚恳的请求道：“我们非常希望能获得这项专利在东亚及东南亚地区的独家授权！
三得利愿意支付令贵社满意的授权费用，並承诺投入资源，在授权区域內大力推广这项技术，使其成为我们高端饮品线的標准配置！”
独家！
区域授权！
重点在东亚和东南亚！
田中一郎的目標非常明確，拿下家门口市场的垄断权，提升三得利在核心区域的竞爭力！
“田中先生，感谢三得利的看重。”
陈秉文微笑道，“我们对东南亚市场同样非常重视。
这项专利如果能与三得利这样优秀的伙伴合作，在特定区域深耕，確实能发挥最大价值。”
紧接著，陈秉文话锋一转：“田中先生，基於对这项专利潜在影响力的评估，以及维护市场公平竞爭的考量。
陈记始终坚持一个原则：菱形防滑瓶盖专利，我们不会授予任何一家企业区域性的独家授权权限。”
田中一郎脸上的笑容凝固了，取而代之的是难以掩饰的失望。
“陈桑，我们三得利寻求独家授权，是因为独家地位可以確保我们的投资回报最大化，也方便我们在该地区塑造一致的品牌高端体验。
非独家授权.这与我们的战略构想存在根本性衝突。”
陈秉文点了点头，温和的说道：
“田中先生，既然我们都看到了区域深耕的巨大价值，与其將焦点局限在专利授权的形式上，不如探討更深层次、更能体现双方互补优势的战略协同。
眾所周知，三得利在日本本土市场拥有强大且难以撼动的渠道网络，这是任何国际品牌都梦寐以求的资源。”
田中一郎脸色郑重的看著陈秉文，他似乎预感到陈秉文接下来要说什么。
果然，陈秉文紧接著提出了交换条件：“陈记对於日本这个亚洲重要的成熟市场非常看好。
如果三得利愿意开放日本本土的核心渠道资源，给予陈记旗下產品一定的准入资格和支持。
那么，儘管是非独家授权，我们可以在授权条款上给予三得利优先和优惠，並为双方在技术、营销层面展开更深入的合作奠定基础。”
田中一郎陷入了长久的沉默。
这个提议的核心不再是单纯的专利买卖，而是资源置换。
用三得利最具价值的护城河，日本本土渠道，来换取一项关键技术的优先使用权。
虽然陈记產品主要以水为主，与三得利的產品没有衝突，但未来呢？
经过漫长的內心斗爭后，田中一郎深吸一口气，下定了决心：“陈桑，三得利理解贵社对开拓日本市场的期望。
然而，直接开放三得利体系內的核心渠道给第三方品牌，这是非常重大的商业决策。
但是，作为对陈记非独家授权及未来深化合作诚意的体现，三得利可以承诺，在日本市场，为陈记旗下指定的1到2款核心產品，提供优先准入支持。”
紧接著，田中一郎强调道：“请注意，这並非排他性协议或深度渠道捆绑，而是基於互信伙伴关係的优先协助。
具体能获得的支持力度，將极大取决於產品本身的市场接受度。
在此前提下，三得利期望瓶盖专利的非独家授权基础费用调整为20万美元；
同时，支付瓶盖实际销售量的提成，標准定为每使用一个菱形防滑瓶盖支付0.01美分。
另外，若陈记產品通过三得利的协助进入日本指定渠道，三得利要求按陈记產品在日本市场实际销售额抽取3%的渠道佣金。”
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