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比如，使用机场公共厕所的乘客中，在纽约机场从不洗手的超过30%，在迈阿密机场有19%。
1972年，《美国医学会杂志》发表了一项研究：他们收集了来自200枚硬币和200张纸币的病毒，并在13%的硬币和42%的纸币上发现了粪大肠菌和葡萄球菌。
这篇论文得出的结论是：“钱，真的很脏。”
看了这些内容，你会意识到，这个品牌的洗手液简直就是为了解决这些问题生产的，几乎有百分之百的理由购买这个品牌的洗手液，因为它能够杀菌。
1900年，李施德林漱口水（Listerine）利用令人不快的词语“口臭”
掀起一阵热潮。
1919年的《妇女家庭杂志》上，“奥多诺”
止汗剂的广告文案撰稿人用了这样一个标题——“在女性臂弯里”
，这简直让人大跌眼镜，也导致很多女士对自己的“高雅品位”
产生怀疑。
这些广告都对人们造成了恐惧感。
结果，李施德林漱口水现在拥有高达53%的市场份额，奥多诺止汗剂也凭借特立独行的广告标题将销量提高了112%。
一般而言，这类广告文案分为陈述事实和给出方案两部分。
陈述事实：据统计，即使是每天清洁的家，平均每张床、被褥上的螨虫至少有1500万只。
给出方案：发现一款超给力的除螨吸尘器。
我们一生中约有三分之一的时间在**度过，但在每个床垫中都能找到近200万只尘螨，这意味着床垫中有4000多万颗尘螨排泄物。
为此，戴森工程师研制了吸力强劲的手持式吸尘器。
为什么这种广告往往能够奏效呢？
一言以蔽之：压力。
恐惧带来压力，压力导致人们产生购买欲。
流行病会让人产生怕被传染的压力，错过一次大减价会造成心理失落的压力，不知是否选择了合适的轮胎会导致关心汽车行驶中个人安全的压力……
如果你已经确定自己的产品或服务确实能够缓和某种能造成恐惧的问题，你还需要知道触发恐惧的步骤。
《宣传时代》一书中，作者普拉卡尼斯和阿伦森提出，具备以下条件时，恐惧心理最有效：
1.把人吓得失魂落魄时；
2.能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时；
3.对方认为推荐的方案能够有效地降低威胁时；
4.消费者相信自己能够实施广告推荐的行为时。
这种策略的成败，依赖上述四个要素是否全部具备，缺少其中任何一个都不会奏效。
此外，广告策划人还要把握一个度，如果你在人们心里引起过度的恐惧，结果没准会适得其反，把人们吓得不敢采取行动。
只有潜在客户相信自己有力量改变处境时，恐惧才会激发他行动起来。
这意味着，为了巧妙而有效地引起恐惧，你在广告中推荐消除威胁的方法必须具体，既可靠又有可行性。
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