天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
◎吸引力提升：闪闪发光的“吸睛”
文案，90%离不开这三点
banner"
>
优秀的文案绝不是自嗨，而是当你看到它第一眼时就会被打动，它就像会发光一样能瞬间吸引你的注意力，让你久久不能移开目光。
所以，好文案一定是炫目的，让你不关注都不行；好文案一定是多年后人们还会想起，翻出来看一看、品一品，找个人说道说道。
它们从不同角度带给我们独特的启发和触动，留下深刻的印象。
比如：
多一些润滑，少一些摩擦——统一润滑油
别让这个城市留下了你的青春，却留不下你——某地产文案心有多大，舞台就有多大——央视公益广告
你本来就很美——自然堂
除了这一生，我们又没有别的时间——《花儿与少年第三季》的广告语
以上被市场和消费者认可的文案，有的洞察了亲子关系变化的原因，有的迎合了时下流行的“丧文化”
，有的是别出心裁地传播了正能量……文案就是产品的代言人，可以赋予产品独特的气质，正是这种气质使该产品在琳琅满目的众多产品中独树一帜。
那么，如何让文案闪闪发光，快速吸引消费者的注意呢？
一、利用消费者的感官营造体验画面
要知道，人们所有的实质性体验都是靠感官去感知的——我们用嘴巴品尝味道，鼻子识别气味，眼睛分辨颜色，耳朵聆听声音，身体感受触感。
在文案中描写具体的感受，把产品转化成具象体验、具有画面感的场景，就能激发消费者的感官体验，给其留下深刻印象。
将所有一言难尽，一饮而尽——红星二锅头
比如，形容一种饼的层次丰富和口感酥脆，可以说“一口咬下20层，咔嚓咔嚓的清脆声音瞬间从口腔传到耳朵里”
。
这种感受描写得越具体、详细，越能让消费者感同身受，激发他们的购买欲。
二、给消费者提供无懈可击的购买理由
永远相信美好的事情即将发生——小米更美好的事情已经发生——华为
美好的事情才真正开始——联想
简单的话语，给了消费者一个希望、一个必须购买或使用的理由，文案都从小确幸的角度下手，为消费者展开美好的新希望，仿佛用了×××，人生美好的篇章就此开始，谁会拒绝购买呢？
三、从消费者趋利避害的心理着手
人们对未知的事物有着本能的恐惧，恐惧心理又会促使人们做某些事情来减轻或对抗这种状态。
比如，人们害怕衰老，会情不自禁购买许多抗衰老的护肤品；害怕生病和死亡，会购买各种保健品……
倘若将人们的这些心理运用到文案中，直戳痛点，定能唤起人们的危机意识和紧张心理，改变他们的态度或行为。
弹弹弹，弹走鱼尾纹——丸美眼霜
众所周知，鱼尾纹的出现意味着人在慢慢地衰老。
这个文案正是利用女人害怕衰老的心理，凸显产品的功效，只用简单的几个字就告诉消费者：这款产品可以让肌肤恢复弹性，让鱼尾纹消失。
你吸烟不要紧，但别拉着你的孩子陪葬——禁烟公益广告
在让人戒烟的公益广告中，如果只是让当事人自己戒烟总显得力度不够，因为他已然明白吸烟的害处，但还是欲罢不能。
如果将受害人变成当事人的孩子，当事人的恐惧心理就会被激发——为了避免孩子因自己受到伤害，吸烟人士就会有戒烟的动力。
利用人们趋利避害的心理时也要避免危言耸听，不可夸张宣扬产品不具备的功能，要在产品具备的功能上深入开发，挖掘人们的潜在心理诉求，达到最终的营销目的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！