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因为这种广告尊重我们的判断能力,不会把我们当傻瓜,同时传递有助于我们解决问题、做出购买决定的信息。
4.我们比过去更忙碌,时间更有限
我们好像不是在忙着挣钱,就是在忙着享受生活。
购物的便利性及速度成为重要的卖点,重点在于节省了消费者的时间。
饿了时,我们打开外卖配送App软件,它会根据以往记录清晰明了地告诉你点过哪些食物,哪些店铺有优惠,外卖送到家里需要多长时间等。
这些便捷的服务无一不在迎合我们“忙碌”
的生活。
广告文案,亦需如此。
现代社会,文案写作技巧的重要性有增无减,无论对平面广告或网络广告来说都是如此。
因为现在的消费者受教育程度更高,更容易抱怀疑态度。
部分原因在于网络让消费者可以更简便、快速地获取商品信息,然后进行比价。
而且,他们能够选择的商品或品牌前所未有地多,电视广告、电子邮件、弹出式广告、邮递宣传单等也在竞相争取消费者的注意力。
以直邮广告为例,由于邮寄、印刷以及取得邮寄名单的成本节节上升,消费者的回复率却在下降,控制直邮广告效益的难度比以往更高。
真正有效益的直邮广告,应该能创造高投资回报率,且须维持一两年以上。
更有甚者,潜在消费者获取信息的渠道多如牛毛。
他们有几百上千个网站可造访,超过上百个电视频道可收看,更别提那些天天收到的弹出式广告和垃圾信件。
有这么多信息在竞逐消费者的注意力,你得分外努力才能吸引消费者的眼球,让自己的店面或在线销售脱颖而出。
这里最重要的关键是:强而有力的文案。
没错,商品的内在质量和价格条件确实非常重要,但消费者总能很快找出最合适的产品及定价。
找到后,另一项提高消费者回应的加分工具就是广告文案。
网络世界,文案对销售绩效的影响力也至关重要。
可以说,在营销界,无论我们谈的是网络还是平面媒体,文案仍旧扮演着关键角色。
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