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盛宣怀点了点头，又若有所思道：“雨翁分析得有道理。
只是我不明白，旗昌为什么单单有意向我们出售，而不是卖给怡和或太古，按说他们更亲密。”
“他们说不上更亲密，不过是旧敌新友罢了。
在咱们局子成立前，太古和怡和是旗昌最大的对手，经常联起手来打压旗昌，他们做敌人的时间比做伙伴的时间更长。
一想到这些过节，旗昌心里自然不痛快，所以不愿卖给英国人，这只是其一。
最主要的，则是无论怡和还是太古，都是商人集股的公司，而咱们招商局则是官督商办，有官府的支持，只要官府决订定买，就一定有实力买得下，银子也更有保障。
旗昌最希望的是拿到银子，尽快回国投资。”
“旗昌船式老旧，运营成本高，他们自己玩不转，招商局收购过来，船多货收，又有太古、怡和争衡，岂不是往肩上再背个包袱？只怕翻身不得，先被坠沉江底。”
盛宣怀对收购旗昌毫无信心，也无兴趣。
“不然，不然。”
徐润说，“旗昌在美国人手里是负担，到我们手里就未必。
比如用人一项，旗昌用了四十多个洋人，洋人总理一人年薪一万两，副理一年六千两，帮办一年四千两，这三大员他们各用两名，仅此一项一年四万两；洋人司事用了四十多人，一人一年两千两，一年耗银八万余两。
咱们华人司事呢，一人一年仅两百两！
咱们一接手，先裁掉可有可无的洋人司事，仅此一项，就省好几万两。
另外，明年运漕还要增加，官物运量也是逐年增加，所以旗昌归并到招商局，目前营利不敢打包票，但亏也亏不到哪里去。
可是，如果中外轮船公司不再恶意降价，恢复到正常水平，旗昌立即会扭亏为盈，而且利润可观！
今年旗昌统扯算下来，每轮大约可得水脚费八千两，要知道两年前可是两万两！
如果水脚恢复到两年前，一年可得水脚两百多万！”
盛宣怀说：“雨之，且慢，这是你打的如意算盘，如果太古、怡和拼了命继续耗下去，哪来两百万两？”
徐润说：“太古、怡和也都快耗不下去了。
我在这两家洋行还是有不少熟人的，他们传来的消息，洋人也都快撑不住了，特别是洋人股东，都盼着大家别再斗气。”
“如果中外不再争衡斗气，哪怕恢复到从前七八成水脚，营利倒是有把握。”
盛宣怀有些被说动了。
“谁说不是！”
徐润说，“旗昌公司的轮船虽然老旧，但有一项谁也不可比的优势，它开设最早，码头栈房，占尽各口岸地利。
商务最讲究位置，位置优越，便财源广进，尤其港口码头，地利之便更为要紧。
汉口的形势你最清楚，你想想看，最好的位置是不是尽被旗昌所占。
还有上海，金利源、金东方、金永盛三处码头，连为一线，可停泊六七艘轮船，中栈深水码头，可停靠数千吨巨轮！
如果这些码头尽归招商局，那是什么局面？可是，如果旗昌被太古或怡和归并，我们的竞争对手便是如虎添翼！
这一正一反，杏荪观察洞悉利弊，又何须我多言。”
盛宣怀说：“旗昌值数百万两银子，招商局哪里有这等实力。”
“这就是我说需要杏荪观察大显身手的地方。”
徐润说，“只有请官款支持，此事非请杏荪观察出面不可，其他人都无此能为。”
盛宣怀自从入职招商局，因为他没有多少股份，说话的分量实在有限，徐润也从来没像现在这样恭维他。
明知是恭维，心里却仍然有些热络。
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