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便是说客口吻。
惹得徐公莫明其妙，不得不惊问理由。
蒯彻道：“彻闻公将死，故来吊公，但公得彻一言，便有生路，故又复贺公。”
徐公道：“君不必故作疑团，正好明白说来。”
彻又道：“足下为范阳令，已十余年，杀人父，孤人子，断人足，黔人首，想已不可胜数。
百姓无不怀怨，但恐秦法严重，未敢剸（tuán）刃公腹，致灭全家。
今天下大乱，秦法不行，足下岂尚得自全？一旦敌临城下，百姓必乘机报仇，刃及公胸，这岂不是可吊么？幸亏彻来见公，为公定计，俟武信君尚未到来，即由彻先去游说，为公效力，使公转祸为福，这又便是可贺了！”
徐公喜道：“君言甚善，请即为我往说武信君！”
蒯彻因即前往，求见武臣。
武臣方招致豪杰，当然许见。
蒯彻进言道：“足下到此，必待战胜然后略地，攻破然后入城，未免过劳。
彻有一计，可不攻而得城，不战而得地，但教一纸檄文，便足略定千里，未知足下愿闻否？”
武臣急问道：“果有此计，怎不愿闻！”
蒯彻道：“今范阳令闻公攻城，正拟整顿兵马，守城拒敌，惟城中士卒不多，该令又逡巡畏死，贪恋禄位，目下不肯归降，实因公前下十城，见吏即诛，降亦死，守亦死，故不得不拚死图存。
就使范阳少年，嫉吏如仇，起杀范阳令，亦必据城拒公，不甘就死。
为公设法，不若赦范阳令，并给侯印，该令喜得富贵，自愿开城出降，范阳少年亦不敢杀令，是全城便唾手可下了。
公再使该令乘朱轮，坐华毂，徇行燕赵郊野，燕赵吏民，孰不欣羡，必争先降公。
公得不攻而取，不战而服，这就所谓传檄可定呢！”
面面俱到，真好口才。
武臣点首称善，便令刻就侯印，交彻赍赐范阳令。
范阳令徐公，大喜过望，即开城迎武臣军。
武臣复如彻言，特给徐公高车驷马，往抚燕赵，赵地果闻风趋附，不到旬月，已平定了三十余城，乘势入邯郸县。
适有周文败报，自西传来，又探得陈胜部将，多因谗毁得罪，武臣不免疑惧。
张耳、陈余，更生异谋。
他本怨陈胜不用己言，复只得了左右校尉的名目，未绾兵符，因此乘隙生心，遂进说武臣道：“陈王起兵蕲县，才得陈地，便自称为王，不愿立六国后裔，居心可知。
今将军率三千人，下赵数十城，偏居河北，若非称王，何由镇抚，况陈王好信谗言，妒功忌能，将军功高益危，不如南面称王，脱离陈王羁绊，免得意外受祸。
时不可失，愿将军勿疑！”
武臣听了称王二字，岂有不喜欢的道理，当下在邯郸城外，群地为坛，也居然堂皇高坐，朝见僚属，竟称孤道寡起来。
武臣自为赵王，授陈余为大将军，张耳为右丞相，邵骚为左丞相，且使人报知陈胜。
胜得报后，怒不可遏，即欲饬拘武臣家属，尽行屠戮，更发兵往击武臣。
独上柱国蔡赐入谏道：“秦尚未灭，先杀武臣家属，是又增出一秦，为大王敌，大王东西受攻，必遭牵制，如何得成大业！
今不若遣使往贺，暂安彼心，并令他从速攻秦，遥援周文，是东顾既可无忧，西略便为得势。
灭秦以后，图赵未迟，何必急急哩！”
陈胜乃转怒为喜，但将武臣家属，徙入王宫，把他软禁。
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