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结果50%的志愿者都回答“磁带真的有效果”
。
从这个数据来看，可以说市场上出售的自我启发一类的磁带是有实际效果的。
尽管内容错乱，但仅靠“自以为是”
也有效果
实际是提升记忆力的磁带
实际是提高自尊心的磁带
→有50%的人回答“有效果”
然而这个研究的有趣之处就在这里：事实上，格雷瓦尔德事先把双方磁带上的标签对调了。
也就是名义上是“提高自尊心”
的磁带，其实是“提升记忆力”
的内容；“提升记忆力”
的磁带中是“提高自尊心”
的内容。
换句话说，志愿者听的明明是内容错乱、与心理期待毫不相干的磁带，却有50%的人认为“确实有效果”
。
◎是否见效，取决于消费者的心理
从这个研究中我们明白，商品的效果取决于消费者的自我暗示。
消费者认为荒唐离奇的产品也有一定的效果，但这其实只不过是他们主观的一厢情愿而已。
转运项链其实并不能招来幸运，但是有人相信戴上项链“自己会成为幸运儿”
，这样的心理暗示可能真的能吸引到好运。
与其说项链本身有效果，不如说是当事人的“自以为是”
罢了。
当然，我绝对不是要在此否定所有这类的产品，我觉得如果有人购买了这种产品，相信自己的人生能过得更有意义，那它就和护身符或符纸一样，对购买者来说是非常珍贵的东西。
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