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客户本来都坐着听提案，结果堆头一呈现，大家坐不住了，纷纷走上前围着堆头拍照感叹。
提案结束后，莆田创始人方叔叔当场拍板决定：莆田全球门店就按照这个样本去执行落地。
每个门店都上堆头，只准上不准下。
● 第二步：创意不落地，一切没意义!
华与华做事讲究三现主义。
三现：现场、现实、现物。
这个说的是什么意思呢？一定要到现场，看到那现物，以及正在发生的现实。
只有到现场观察过、经历过、体验过，才会形成一个基础的认识和判断。
所以华与华所有的方案都是基于三现主义，从现场解决问题入手。
在一个真实的场景里，去观察，有没有真正地做到“物尽其用”
，每一个传播道具有没有发挥其本身的作用。
将这些观察，转化成可描述、能落地、好推进的具体动作，落实在我们的方案创作里。
一定要到实际现场去思考问题。
对着电脑那叫拍脑袋，是空想。
只有在真正的第一现场做事，才能发现问题，才算把创意执行到位。
这才是对自己、对客户负责任的态度。
提案结束后，我们以莆田上海湖滨道门店作为样板店，亲自到门店现场摆了一个堆头出来。
● 第三步：输出一本《基础执行手册》，确保方案可执行度100%
以上所有的工作结束后，我们输出了一个文件——《头水紫菜堆头零基础执行手册》提交给客户，里面具体到一个异形KT板应该怎么贴，渔夫帽子应该放到桌子左侧还是右侧，等等，把堆头落地过程中可能遇到的问题一一详细说明。
只有我们抢先把执行过程中的困难排除了，才能确保客户所有区域的所有门店都能照着文件去摆堆头，确保我们的方案可执行度达到100%。
从打草稿到抓执行，再到追落地，我们不放过任何一个细节，把每一件小事做到位。
提案时，通过现场还原的方式告诉客户，这个方案的可执行程度是100%；提案后，通过去门店亲自执行落地告诉客户，在门店，在真正的第一现场，华与华方案的可执行程度仍然是100%。
一个没有被执行过的创意是空想，一个没有被执行到位的创意是谋财害命，因为这样的创意是在浪费广告公司和客户彼此的时间。
创意生了还要养，养创意比生创意更重要。
亲自排除创意执行过程中的困难，看着创意真正执行到位，才是对自己、对客户负责任的态度。
莆田上海湖滨道店头水紫菜堆头
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