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参与感是小米品牌的灵魂。
在这里,我们认为新的参与式消费理念时代中,基于参与感的考量,对于企业和用户来讲,有了全新的要求。
所以,我们会不断地去琢磨做产品、做品牌营销的流程,推敲怎样从开始设计的时候就能够方便用户来做二次创作,能够参与进来。
然后根据用户参与的意见不断完善我们的产品,用户在参与过程中,也会不断地获得成就感,这个链条会形成正向循环。
我们可以确定地说,年轻一代消费的是参与感,他不单单说我看到或摸到你的产品,还需要参与进来和你的品牌一起成长。
小米就实践了这一套方法论。
我们是先做了MIUI的系统,然后才做了手机的硬件。
MIUI是我在小米带的第一个项目,我们在一开始就定了这样的基本路线:怎么样通过互联网,我们要做一个让用户真正通过参与不断完善的产品,而不是闭门造车。
手机系统在我们做之前,所有的厂商发布周期都是半年或三个月,后来我们做MIUI的时候,说我们能不能做到每周发布,每周迭代。
刚开始创业时,MIUI只有6个人,整个小米员工当时也只有几十个人,但能不能发动人民群众的力量,真的要做10万人的开发团队,这是我们最开始的一个原点。
现在看起来很简单,我们一开始通过了最原始的方式,通过论坛,每周把我们的产品更新发布到论坛上,然后在这个过程中,产品经理都可以跟用户沟通。
我们做这个事情的人,不单纯是产品经理,我们要求大家都要泡论坛,要跟用户互动。
每周五升级了,用户下周二、下周三可以提交他的使用体验报告,我们根据体验
报告得知上周的更新到底哪个组做得更好。
我们内部根据用户的投票,就会说上周谁做了个改进很好,用户很满意,我们就有个小小的奖励。
我们在内部形成了一个真正以用户的投票来驱动研发改进的过程,不是以老板的意见,也不是以某个很牛的工程师的意见。
我们还有“爆米花”
这样的线下用户互动活动,邀请所有用户一起参与,和用户一起玩游戏,我们的开发团队会走到现场。
我们在2013年的时候做了19场
“爆米花”
,民间发起的更是超过了500场。
2013年12月27日,我们在北京国家会议中心做了一场“爆米花年度盛典”
,这个活动的核心是给我们的用户颁奖,当天我们的用户是明星。
主流文化也来自亚文化
参与感是一种基于情感互动和价值认同的新消费需求。
我们看个更大的例子,比如AKB48是眼下日本最为当红的少女偶像团体,而整个AKBGroup甚至有着两百多人庞大的派生组合。
这一团体的出现几乎可以视为近年来参与感消费需求崛起并成功的最佳案例之一,AKB48拿遍了日本几乎所有的唱片和娱乐奖项,连续数年包揽日本全年单曲销售总榜的前几名,成为了家喻户晓的国民少女偶像团体。
AKB48的成功是8年间诞生的奇迹。
初创时,她们只是活跃在东京秋叶原的地下偶像团体。
但AKB史无前例地提出了“可以面对面的偶像”
这一颠覆性概念,相比传统高高在上的偶像角色,AKB设计出了众多与粉丝亲密接触、互动的环节,甚至可以由粉丝参与影响运营。
比如她们在全国各地举办常规的握手会,粉丝购买唱片获得握手券就可以跟她们握手。
她们很多成员跟每位粉丝握手交谈,站一天甚至手都握肿了。
她们的“总选举”
制度更是重大创新,粉丝购买单曲CD获得选票为自己喜爱的成员投票,由此决定单曲的选拔成员名单和名次。
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