天才一秒记住【热天中文网】地址:https://www.rtzw.net
松下说:“生意人必须注意的事情很多,但最根本的,也是我期望自己能达到的,就是一颗纯真的心。
生意人有了纯真的心,我所说的一切生意原则才会有效果;生意人若缺乏纯真的心,企业绝不可能不断地成长。”
松下一生就秉持着一颗纯真无私的心,所以生意上每每能临危而转、绝处逢生。
比如,对于某种新产品,他根本不知该如何定价时,就诚实地告诉经销商这种产品的成本是多少钱,请他们帮助定价。
经销商为某种产品而要求杀价时,他就告诉人家这种产品成本几何、正当利润多少,不能降价,如此等等。
这位生意之神甚至认为有了纯真无私的心,就几乎近于神了:“纯真无私的心,使人公正、坚强、聪明,达到纯真的心愈滋长,就愈接近于神,所以做任何事情都能成功,在生意上也是一样。”
森信公司董事长岑杰英生于广东南海。
3岁时随家人移居香港,18岁时父亲过世,一家人的生活重担落在他肩上。
开始他在一家纸行找到工作,一干就是10年,后因纸行关闭而自立门户。
1965年,他创立了森信公司。
成立之初,员工只有1人。
送货、接单、见客户、做会计都由自己独自承担。
到1995年,森信全年的营业额已达15.4亿港元,销售纸品数量达21万吨。
该年12月,森信在香港联交所成为上市公司。
生意30载,岑杰英深深感慨道:“父亲没有留下什么给我,但他留下一个‘信’字,在他眼中,信誉是人的第一生命,人无信不立。
这个字可以说令我受益终生。”
他将自己创立的洋纸公司命名为森信,其含义是:“森”
代表森林,是造纸的主要原料,“信”
代表信誉,诚信为先是公司生意的宗旨。
岑杰英指出,香港印刷业与时并进,发展至今日,成为与德国、美国、日本齐名的全球四大印刷中心,主要是以质量好、价格廉、速度快、交货期准而享誉世界的。
他不仅与客户做生意非常讲信誉,而且在公司职工中也是极重信用,和职工感情非常深厚。
他说,公司业绩倍数递增,领先同业,主要是因为自己与员工多了一份深厚感情。
公司管理层人员,绝大部分是从在公司服务多年的员工中提拔的,合作自然默契。
而且他肯听别人的意见,只要有道理,他不介意听从伙计的意见。
香港很多成大事的男人大都是以诚信做人而著称的,曾宪梓便是一个非常典型的例子。
曾宪梓白手创业,从无到有,可以说一帆风顺。
他做人、办企业信奉的是“勤、俭、诚、信”
四个字。
曾宪梓认为,信誉是做生意的生命,货一定要真,不要骗人,骗别人就是骗自己。
20多年,金利来在香港、东南亚和祖国内地所建立的良好信誉,是事业成功的基本因素。
商品标价要适中,自己不要赚那么多,应当保障顾客的利益,保证百货公司利益。
市面上每100件金利来商品,香港零售商的利益占28%~30%,祖国大陆零售商的利益则占25%。
百货公司有利可图,才会更着力推销金利来产品。
曾宪梓擅长做长线生意。
假如一个公司一次进货1万条金利来领带,其他供应商可能求之不得,然而曾宪梓却询问对方一个月能卖多少条领带,若月销售1000条领带的话,曾宪梓就只卖给他们3000条领带,保证该店每个月有2000条存货,可以不断进新货,且资金可以周转,百货公司生意做活了,那么一年出售的金利来领带,恐怕就不只是原先拟入货的1万条。
曾宪梓信奉生意的伙伴就是朋友,不要只考虑经济利益。
欧美不少厂商每年来港接金利来的订单做生意,曾宪梓每每掉回头请他们吃饭,照顾他们的饮食住宿,令他们有宾至如归的感觉。
当曾宪梓赴欧美公干时,到处是朋友,这些信奉AA制的外国人,亦争相照顾曾宪梓的生活,以礼相待。
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!