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信的内容一样，但结果大不同
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第二封信带着沉稳而明确的热忱，至于其他内心对内心暗示的因素，我之后会再解释更多。
同时，第二封信耍了点儿手段。
两封信都是寄给八到十个在世界上颇有成就非常忙碌的人，比如亨利·福特和美国当时的副总统汤姆斯·马歇尔等人。
第一封信没有得到回音。
在搞懂写第一封信时所犯下的错误后，我写的第二封信便得到了所有收件人的回音。
其中，有些回音还称得上是杰作，大幅超越我的预期，为我的书带进了珍贵的加分内容。
这么说吧，第一封信并非全然缺乏热忱，但在哪里才会出现？答案是只出现在我自身的利益上。
有一点千真万确，对于别人想得到帮忙的请求，一般人常常会同意。
但更毋庸置疑的是，他们会同意是基于帮这个忙在某方面对自己有利，或者不管怎样，就是对某些看起来值得拿到这种好处的第三方有利。
因此，假如我是通过邮件来卖抗磨损鞋（假如有这种鞋的话）的销售员，我可能会寄封信给你，请你帮忙把我的一双鞋穿个十天，看看它磨不磨得坏。
你做这件事由我来承担风险，但你看得出来，假如你穿了十天这双鞋却磨不坏，那你就是帮了自己一个忙，找到了这么棒的鞋子。
或者在写给家长时，我可能会请他帮我个忙，把某套百科全书带回家三十天，看看书对小孩的在校成绩是否有神奇的助益……而这其实是帮了第三方的忙。
现在来看第一封信的最后一段。
“对于阁下费心惠赐的任何关照，在此先聊表谢意”
，其中含有很明显的意思是，写信的人预期会遭到拒绝！
既然如此，那为什么不拒绝？写信的人并没有提出什么让大忙人特地来写封信的理由。
收件人的确看到了买书的人会欣然有机会的说法，但那根本没有切中要害，何况还是埋在字堆里。
整封信让我想起了一位推销员，他有一次希望我订《周六晚邮报》。
他拿起了一份报纸说：“你不会帮忙我订个《周六晚邮报》，对吧？”
哦，我就是写第一封信的人。
起码称赞一下我后来有进步吧！
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