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在与人交往中，更是如此。
美国汽车大王福特说过一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”
因为这样不但能与对方很好地沟通，而且能更清楚地了解对方的思想轨迹及其中的关键点，瞄准目标，击中“要害”
，从而达到你的沟通目的。
有一段时间，卡耐基都是租用某家酒店的大礼堂来讲课。
有一天，他突然接到通知，租金要增加三倍。
卡耐基找到经理交涉。
他说：“我接到通知，有点儿难以置信，不过这不怪你。
如果我是你，我也会那样做。
因为你是酒店的经理，你的职责是尽可能使酒店盈利。”
紧接着，卡耐基为他算了一笔经济账：“将礼堂用于办舞会、晚会，当然会有大把大把的银子。
但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵酒店，是你花几千元也买不到的活广告。
那么，哪样更有利呢？”
经理被他说服了。
卡耐基之所以成功，就是因为当他说“如果我是你，我也会这样做”
时，他已经完全站到了经理的立场。
接着，他站在经理的立场上算了一笔账，抓住了经理的心理——盈利，使经理心甘情愿地把天平砝码加到了卡耐基这边。
当我们和别人商谈事情时，我们通常习惯将自己的想法和意见强加给别人，而不会站在对方的立场仔细想想，这种说话方式其实是有碍沟通的。
站在他人的立场上说话，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。
沟通高手的一大特质就是更能设身处地、换位思考。
也许你会质疑，站在对方的立场上说来容易，实际要做的时候却很难。
没错，站在对方的立场说话确实不容易，但却不是不可能。
真正会说话的人，总是善于努力地从他人的角度来设想，并且乐此不疲。
然而，他们也并非一开始就能做得很好，而是从一次次的说服过程中吸收经验、汲取教训，不断培养自己养成这种习惯，最终才达到这样的境界。
因此，只要你愿意，这并不是一件太难的事。
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