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尤姗姗问:“你准备吸引什么样的消费群体?你对这类人群的真正需求了解多少?”
俞颂阳依旧不说话。
“如果我在三里屯酒吧,看到这个主题秀,我会拍手叫好。
在这儿,我觉得不太合适。”
俞颂阳说:“还是看业绩说话吧,今天的酒水销量已经超过了以往。”
尤姗姗说:“短时间的盈利,说明不了什么。
生意人的终极目标,应该是市场占有率,是销售量,是利润率。
你统计一下每桌消费数字和对墙面照片关注度的对比,看看究竟是什么样的人在关心这个主题秀,是低消费的个人客户,还是高消费的公司客户?”
“我不这么想。”
“你怎么想?”
“人啊,太依赖经验和熟悉,越了如指掌,越会时刻准备着。
我觉得陌生可能是更有安全感的东西。
因为陌生意味着偶然性,意味着流动和变化。
人只有突破自己,才可能有更多的空间和自由。”
尤姗姗说:“任性是艺术家的品性,放到生意人的身上就是缺陷。
不过我还是挺欣赏你的一往无前,拿个设计方案给我看看吧。”
几天后,俞颂阳把设计方案给尤姗姗看,尤姗姗很满意。
俞颂阳拿出来报价表给尤姗姗看。
尤姗姗看报价表,眉头越皱越紧。
她把报价表放在桌子上说:“你报的价太高了!”
俞颂阳一项一项指给她看:“这些都是市场价,我没有一项虚报。”
尤姗姗说:“给我两天的时间,我开会跟股东们商量商量。”
俞颂阳的合作伙伴顾杰,很关注北辙南辕的进展。
俞颂阳告诉他说:“那个尤老板是个典型的生意人,她抻着我们,就是希望由她来掌握谈判的节奏。”
顾杰说:“我看,这个活儿还是放了吧。”
俞颂阳问他为什么,顾杰说:“第一,本身没有什么油水可赚;第二,跟女人谈判费时费力不说,还特别难缠。
一个女人就够难对付的,几个女人搅在一起,那就是一桶糨糊。
我比你大几岁,社会经验比你丰富。
记住,不到万不得已,千万不要惹有钱有闲还有朋友的女人。”
尤姗姗还在为俞颂阳的价位踌躇不决,戴小雨告诉她说,俞颂阳那边你就别考虑了,人家给我回话说,北辙南辕的活儿,他们公司放弃了。
尤姗姗问:“谈一个崩一个,你们说,是谁的问题?”
冯希和戴小雨异口同声:“你!”
尤姗姗说:“一个回合就结束战斗?生意没有这么谈的。
甲乙双方的事情,乙方扬言放弃,甲方这里还没答应呢。”
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