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结果，让他感到意外的是，几天之后，这位商人收到了卖家寄来的报价单，表示接受他的报价。
一年后，这位商人卖掉了其中六十公顷，收回了所有的投资。
再后来，他又卖掉了二十公顷，价格相当于他当时购买一百公顷时所出的价。
对于这样的买卖，没有人会觉得商人亏本。
但是这位商人当初得知卖家在几乎没有谈判的情况下就接受了他的报价时，心里是怎么想的呢？这位商人如此描述自己当时的想法：“太糟糕了，我原本可以做得更好的。”
有时候，如果我们换个角度，也就是说站在卖家的角度去考虑这件事情时，也可以得到相似的经验。
商场的销售员在与客户交涉时，很少有一次把价格谈拢的，即便客户给出的价格已经远远超出他们的预期。
不过，与其说销售员喜欢与客户讨价还价，不如说他们更希望客户可以从讨价还价的过程中获得满足感、征服感。
很多人在潜意识里，都觉得销售人员能说会道，所以在谈判中战胜销售员，这种征服感更强烈。
因此，销售员在推销产品、卖东西的过程中，要学会利用客户的这一心理诉求，与客户议价时，可以找到一个大家都可以接受的平衡点，实现买卖双方的共赢。
我们常说商人的欲望是无穷的，其实客户的欲望又何尝不是呢？如果销售员爽快地接受了客户的报价，则会引发他们的怀疑心理，开始在价格、售后保障方面找借口，期望可以把价格再压低一点。
如果在价格方面与客户多“磨”
一会儿，成交的时候，客户也会更加爽快。
那么，是不是面对所有的谈判对手，都秉承“永远不接受第一次报价”
的法则呢？未必。
在有些特殊的情况下，接受第一次报价或许会是唯一正确的选择。
比如某个夜晚，你独自一人走在路上，被蒙面的歹徒用刀劫持，他让你把钱包掏出来。
难道你会和对方讨价还价，说让他把钱包和信用卡留给你吗？所以说，遇到类似情况，一定要接受对方的第一次报价，因为对方只会“加价”
，不会“降价”
。
最为重要的是，你是在冒着生命危险和对方谈判。
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