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对日本人做的这一切，美国人非常感动。
在车上，双方闲聊时，日本代表说：“请你们放心，我们在谈判期间会给你们最好的招待，如果你们有什么需要，尽管开口，我们会尽力满足你们。
希望我们在这次的谈判中能有一次愉快的合作。”
美国的代表表示非常感谢：“来到日本真是我莫大的荣幸。
多谢你们的盛情款待，我们真的非常开心。”
将美国的代表安排好后，日本的谈判代表没有立即着手进行谈判，而是用一个星期的时间带美国的代表参观日本的名胜古迹，了解日本的文化，同时还在晚上安排了长达四小时的宴会。
当美国的代表问起谈判的时间时，日本的谈判代表总是说：“不着急，有的是时间嘛！”
在美国的代表不停地催促下，双方才开始谈判，日本的谈判代表在谈判桌上不停地和美国的代表闲聊，故意拖延时间，想在这个过程中为自己争取更多的利益，而且谈判在日本境内举行，所以他们想把时间无限期地延长，想要在美国代表回国之前再谈判，趁着仓促之机获利。
十天过去了，谈判刚进行到双方提出各自条件的地步。
美方代表正想进行下一步的协商时，日方代表却说：“从今天下午开始，接下来两天都是我国的国民庆典活动，非常有意思。
只要是我国的国民都会参加，你们也一起去吧！”
讲求自由的美国人实在无法拒绝这样的请求，在他们看来拒绝就是不尊重对方的民俗。
然而，双方还有许多问题要商议，时间有限，他们的心里开始着急了。
两天后，双方重新回到了谈判桌上。
见日方代表仍是一副不紧不慢的样子，美方代表忽然明白了，意识到这是对方为了获得更多利益的策略。
为了打破对方的意图，重新获得主动权，美方代表对日方代表发出了最后通牒：“我们来贵国已经十多天了，在这段时间内，多谢贵国的热情招待，但是我们不是来贵国旅游的，是来谈判的，我们的时间非常有限！
不知道贵国人是不是都喜欢这样的慢节奏，但我们已经无法忍受。
如果我们回国之前没有妥善协商完所有事宜，即使回国后受到董事会的批评也不会签订协议。
而且我们将如实汇报本次谈判的一切情况。”
听完美方代表下的最后通牒，语气如此强硬、不容商量，日方代表意识到，他们的策略被对方察觉了，只得加快了谈判的节奏。
在上述事例中，美方代表正是因为使用了最后通牒这一语言策略，才打破了对方的意图，从劣势转为优势。
谈判中，当谈判进程被对方拖延时，我们不妨也对对方进行一下最后通牒。
最后通牒这一语言策略不仅能够促进谈判的进程，而且能够有效地威慑对方，让对方在压力之下做出让步。
比如，当对方坚持不肯做出合理的让步时，就可以对对方进行最后通牒，你可以说：“我认为我方的要求是合理的，也是必需的，贵方这样拖延着不肯给出答复，实在让人觉得没有诚意。
如果明天贵方还不能给出一个明确答复的话，我们只能遗憾地终止谈判，另寻合作者，毕竟时间就是金钱。”
为了让最后通牒产生的效用更佳，在说出最后通牒的时候，语气要坚定，语调要淡定。
值得注意的是，最后通牒只适宜在占优势的情况下使用。
倘若你是弱势的一方，却使用了最后通牒这一语言策略，不仅无法给对方造成压力，而且有可能触怒对方，使谈判破裂。
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